2022年9月9-21日，销售勇将之道训练营第二次【cì】课【kè】程在省促进会会员单位——广州市建凌电器有限公司【sī】（以下简称“建【jiàn】凌电器”）顺利开【kāi】展【zhǎn】。6家企【qǐ】业【yè】的【de】30多位【wèi】学员【yuán】准【zhǔn】时参加了为期2天的系统学习，持续提升自身销售攻【gōng】关【guān】能力与销售管【guǎn】理水平。
第二次课继续由《华为销【xiāo】售【shòu】法》作者【zhě】，华【huá】为前数通产品【pǐn】线（华为3com公司【sī】）国际部渠道负责人、亚太【tài】区【qū】销售总监李江【jiāng】老师及华为前数通俄【é】罗斯代表处渠【qú】道【dào】负责人赵辉老师共【gòng】同授课。前一次课【kè】程中，两【liǎng】位老师教授的优【yōu】秀企业行【háng】业【yè】销售的最佳【jiā】实【shí】践和【hé】相【xiàng】关工具，让学员们在课后实践中获益良多【duō】，大【dà】家对后续课程期【qī】待值拉满【mǎn】。
本次课程首日，先是聚焦“销售人员招聘与培训”模块，从非人力资源管理人员招聘员工的角度为同【tóng】学们上了一堂企【qǐ】业人【rén】才招聘大课，帮助学员深【shēn】度了解面试流【liú】程、要点，以及销售【shòu】人【rén】才培【péi】训的方式【shì】方法。在讲述【shù】完主【zhǔ】要知识点后，部【bù】分学员企业直接【jiē】在课堂【táng】上开启了销售人员面试演练，老师在旁手【shǒu】把手辅导如何【hé】正确【què】选择出符合【hé】企【qǐ】业人才画像的优秀销【xiāo】售人员，以实【shí】战演【yǎn】练推动学习【xí】内容实效落地。 凡【fán】事【shì】预【yù】则立，市场洞察是【shì】销售的起点，开发【fā】市场尤其【qí】需要调【diào】研。当天下午，课程开启“市场洞察与拓展”模块教学，深入阐释【shì】了市场洞察与分析的【de】基本理论，帮助学员【yuán】重塑市场拓展思【sī】维【wéi】，助力企【qǐ】业销【xiāo】售团队【duì】根据市场需求和竞争格局及【jí】时调整【zhěng】销售战略，有【yǒu】效提【tí】升销【xiāo】售人员市场拓展【zhǎn】选【xuǎn】择、攻关、开发和【hé】运营等能力【lì】。 课后，学员【yuán】们还在东道主的陪【péi】伴下，实地【dì】参观了以创新为驱动力，致力生产优【yōu】质【zhì】制冷产【chǎn】品【pǐn】的建凌电器。据了解，建凌电器在【zài】全国各【gè】省市拥【yōng】有上万个零售终端，建立起了庞大【dà】的遍布全【quán】国【guó】城【chéng】乡各级市场【chǎng】的营销网络【luò】和售后服务网络；并在北美、欧洲、中东和【hé】东【dōng】南亚【yà】等50多个国家和地区，建立了完【wán】善的海外销售服【fú】务系统，其市场拓展历程和思路也对【duì】学员【yuán】们【men】有【yǒu】所启【qǐ】发。
课程第二天，两位老师【shī】对各学员企业的实战案例研讨【tǎo】结果与上期【qī】作业的展示汇【huì】报进行了针对性的【de】点评与指导，为【wéi】学员们提供了切实【shí】可行的【de】解决方【fāng】案。大家在良【liáng】师益友【yǒu】的陪伴与交【jiāo】流中不断打破【pò】销【xiāo】售知识盲区，突破现【xiàn】有能力边【biān】界，令【lìng】人【rén】赞叹！
第一次课程作业 随后，课程开启了“销售团队管理”模块的教学，以实际案例与贴切【qiē】比喻呈现出一个持续【xù】奋斗的华为【wéi】，并【bìng】从【cóng】管理人员任【rèn】用、晋升等多方面为【wéi】学【xué】员介绍了华为团队管理的成功之【zhī】道，为学员企业团队【duì】管理和【hé】体【tǐ】系建设提【tí】供指【zhǐ】引。 老师特别提到，领导者最【zuì】重要【yào】的才能就是影响【xiǎng】文化的能力，因【yīn】此企业【yè】文化建设带【dài】来的思想再造对企【qǐ】业持【chí】续【xù】健康发展十分重要。而销售人员需【xū】要继续掌握【wò】将市场【chǎng】转化为机会，将机会转化【huà】为业务结【jié】果等能【néng】力，才【cái】能打【dǎ】造出一直战无不胜的高品质团队。对于人才梯队【duì】建设、人才【cái】激励等学员普遍关心的话题，老师也进行了【le】系统讲【jiǎng】解，并【bìng】就团【tuán】队管理【lǐ】过【guò】程中产生与面临的【de】系列问【wèn】题进行了【le】解答【dá】。 在接下【xià】来的一个月【yuè】中，学员们【men】将【jiāng】返【fǎn】回工作场景完成【chéng】课【kè】后作业的实践与输出，老师也将继续及时了解学员企【qǐ】业销售情况并跟进答疑，持续优【yōu】化企业【yè】销售管理体【tǐ】系。销售训练营第三次课程计划于11月9-21日开展，期待与同学们再见！
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