“创客广东”系列报道之9：第五场复赛评委专访

　　小编：两【liǎng】位好【hǎo】，第五场复赛是“新材料”行业领【lǐng】域，请问作为【wéi】评委【wěi】，“创客广东”赛事有什么特【tè】别吸【xī】引的【de】地方嘛？

　　陈苏里：我们本来【lái】就是做新材料的VC投资机构【gòu】。我们【men】投资一些早【zǎo】期【qī】项目【mù】，也【yě】需要寻找【zhǎo】一【yī】些项目源【yuán】，而能进入“创【chuàng】客广东”大赛的肯定都是经过筛选的，我们【men】就是希望到【dào】现场来寻找【zhǎo】一些适合投资的【de】优秀项【xiàng】目。

　　张艺：现在【zài】创新创业【yè】是一个很热【rè】的话题【tí】，也【yě】吸引到很多企【qǐ】业参与到这样的【de】热潮里，因为【wéi】我是高【gāo】校高分【fèn】子材料的老师【shī】，所以也很希望有机会【huì】可以与【yǔ】这行业领域里优秀的企业、项目接【jiē】触，“创客广东”大【dà】赛就【jiù】是一个【gè】非常好的平【píng】台，对【duì】我自己【jǐ】来说，也是一个学习的机会。

　　小编：两位都是“新【xīn】材料【liào】”行业【yè】领【lǐng】域里的专家【jiā】，在评审过程中【zhōng】，会着重考察参赛项目的哪【nǎ】些方面呢【ne】？

　　陈苏里：我们作为投资人，最主【zhǔ】要的还是要看项【xiàng】目【mù】的核心竞争力，包括【kuò】市【shì】场【chǎng】容量、发展趋势、团【tuán】队能【néng】力、技术核心【xīn】壁垒等，都会看得比较重一点【diǎn】。

　　张艺：我比较看重项目【mù】的【de】创新技【jì】术，但同时市【shì】场【chǎng】也很重要【yào】，如果没有整个后端【duān】市场的支撑，创业里再好的项【xiàng】目也【yě】会很【hěn】受限。所以我对于【yú】后端市场也会看【kàn】得比【bǐ】较重要。

　　小编：那在本场复赛里，有什么项目给你们留下了特别的印象么？

　　陈苏里：今天印象深【shēn】刻的项目也有【yǒu】几个，包括材【cái】料基因组的、光科做【zuò】全息的、做【zuò】石墨那块的项目，它们的竞【jìng】争优【yōu】势比较明显。竞争优势指的不单【dān】单是【shì】核心技【jì】术，还【hái】包含了成【chéng】本优势。从【cóng】战略上来说，低成本也是很好的战略。而【ér】在To B端来看【kàn】的话【huà】，差异化就很【hěn】重要，就像是【shì】光科做全息晶体膜的项【xiàng】目，就可以【yǐ】很好地和其【qí】他产品有【yǒu】区分【fèn】。

　　张艺：我对今天【tiān】第一名的项目【mù】就很有很深印象——“非规则性微透型阵【zhèn】点组【zǔ】合技术【shù】”。这个【gè】项目主要是在【zài】显示领域【yù】的应用，团队在路演介绍的时候就给了我较为全【quán】面认识，包【bāo】括技术特【tè】点【diǎn】、商业【yè】运【yùn】作模式【shì】等【děng】，都十分清晰。

　　今天我也看到一些其【qí】它的项【xiàng】目，它【tā】们的技术特点是非常鲜明的【de】，但在后续的商业模式上还是欠缺，而对于一个【gè】企业来讲，后【hòu】端的材料【liào】市场规划，还有整【zhěng】个商业模【mó】式的运【yùn】行，都是【shì】十【shí】分【fèn】关键【jiàn】的。技【jì】术是很重要的一端，但【dàn】后端市场如【rú】果没有【yǒu】拓展开来，对企业【yè】的发展【zhǎn】来【lái】说是很艰难的。

　　参加“创客广东”大赛，我觉得对企业来【lái】说【shuō】，本身就【jiù】是【shì】一种梳理，发现自【zì】身【shēn】的优【yōu】劣势，企业可以更好地调整以后的【de】发【fā】展方向。

　　小编：陈总开始也说到，想在大赛【sài】中寻【xún】找优【yōu】秀项目进行投资【zī】。如果遇到合适的项【xiàng】目【mù】，会提【tí】供怎样的资源条件来【lái】吸【xī】引合作呢？

　　陈苏里：我【wǒ】们在投【tóu】资后【hòu】肯定会【huì】提供多样的【de】帮助的，当【dāng】然是帮忙不添乱的【de】那种（笑）。首先会提【tí】供战略上的一些讨论建【jiàn】议，还有客户【hù】资源的对接【jiē】、项目人才的发掘【jué】等等。

　　因为我们投资的企业很多，在【zài】新材料这个领域大概也投资【zī】了【le】40多家企业【yè】，所【suǒ】以也比较有【yǒu】经【jīng】验，对每个企业在什么阶段【duàn】需【xū】要什么东西，我们都会【huì】去提醒【xǐng】和提供帮助，让他【tā】们【men】发展【zhǎn】得更好【hǎo】。

　　小编：在赛事【shì】结束后，两位还有和参赛【sài】者进行深入交【jiāo】流吗？最【zuì】后【hòu】，我们也在这里给参【cān】赛者一些建议吧！

　　陈苏里：我们与【yǔ】今【jīn】天的一些【xiē】参【cān】赛【sài】者在之前也有接触过，因为这个【gè】行业的项目【mù】我【wǒ】们了解比【bǐ】较多，有一些参赛者【zhě】都是认识【shí】的。我觉得路演的目的【de】很重要，有一些【xiē】纯【chún】粹是为了融资的话，投资【zī】人现场也会给【gěi】他们一些建议【yì】。其实这么短【duǎn】的【de】时【shí】间是很难做【zuò】比【bǐ】较【jiào】深度【dù】的交流，所以对适合的项目，我们在赛后都会保持联系。

　　今天【tiān】来的项目可【kě】能很多都有融资需求【qiú】或者融资意愿，而我觉得最难的是项目应用推广这一【yī】块，因为材【cái】料都是在产业的最上【shàng】游，往下【xià】游延伸的时候【hòu】，这个产业链条比【bǐ】较长，所以需【xū】要【yào】花精【jīng】力去开【kāi】发一些【xiē】应用。如果【guǒ】只是把这个材【cái】料做【zuò】出来【lái】，其实【shí】是没有商【shāng】业【yè】价值的，只有把【bǎ】材料应用到领域上【shàng】，不管是自己做【zuò】还是找合作伙伴，一定要有推动力，去影响客户对产【chǎn】品的【de】认可度。

　　对【duì】于新材【cái】料这一【yī】行【háng】业，有些企业喜欢找那种非常大的市场，其实那种市【shì】场的阻力反而【ér】很【hěn】大。大家可以【yǐ】尝试去找小众【zhòng】一点、击【jī】中痛点【diǎn】的领域，先去慢慢应用，产【chǎn】生商业化【huà】，然后【hòu】再通过【guò】技术的应【yīng】用渗透到【dào】其【qí】它领域。就好像锂【lǐ】电池之【zhī】前是用在【zài】手机市【shì】场的，以前的手机市场属于【yú】小市场【chǎng】，增量【liàng】后形成【chéng】产业链，才逐【zhú】渐又有了现在【zài】的新能源汽车市场，如果当初直接拿锂电池来做电动【dòng】车，肯定是难【nán】以应用的。

　　张艺：我在赛后【hòu】也会和一些选手沟通交流【liú】，我也希望将来有机会可以与【yǔ】大家进行【háng】一些【xiē】技术【shù】上的【de】对接。

　　我觉得创新【xīn】永远是【shì】第一位，还有另【lìng】一很重要的就是【shì】资源整合。企业需要【yào】利用【yòng】整合资源，才易于拓展更【gèng】宽【kuān】广的【de】发展【zhǎn】渠道。所以【yǐ】在路演的时候，可以【yǐ】更突出技术【shù】的创新和资源的整合，让评【píng】委更直【zhí】观【guān】地了解项目前景。

　　小编：非常感谢两位接受采访，第三届“创客广【guǎng】东”决赛【sài】即将【jiāng】在9-21举【jǔ】行，让我们共同期待吧【ba】！