9-21，由【yóu】广东省中小【xiǎo】企业发展促进会（简称“省促【cù】进【jìn】会【huì】”）、广【guǎng】东制造【zào】创新中心主办【bàn】的岭南商【shāng】道·高质【zhì】量【liàng】发展创新沙龙“破解To B销【xiāo】售难题，成长型企业【yè】赢战市【shì】场”在佛山顺【shùn】利举行，200多【duō】位来自全省各【gè】地的企业家及高【gāo】管【guǎn】参与了一天【tiān】的学习。省促进【jìn】会副秘书长郑碧娟出席【xí】活动。
本次课程特邀前华为一线销售实战专家于喜海老师，结合其华为13年实战经验，围绕客户关系管理、销售规划、解决方案销售等多个核心【xīn】内容展开讲【jiǎng】解，帮助【zhù】成【chéng】长型企业全面掌握To B销售可落地【dì】的方法论及相关工具，为【wéi】升【shēng】级销售能力【lì】、提升业【yè】绩提【tí】供了坚实的路径支【zhī】持。 前华为一线销售实战专家 于喜海 课程【chéng】首先从To B销售的整【zhěng】体框架展开，深【shēn】入浅出地剖析了销【xiāo】售能力、意愿与意识【shí】之间【jiān】的【de】关系【xì】，引导企业精准把握市【shì】场定【dìng】位【wèi】，秉承以客户为【wéi】中心的理念【niàn】发挥自身【shēn】优势，找到市场【chǎng】高地和企业稳固【gù】根据地，从而让企业拥有更强的市场竞争力和可持续发展能力。 于老师指【zhǐ】出成长【zhǎng】型企业在客户关系【xì】管理中常见的误区【qū】，详【xiáng】细阐述普遍客【kè】户关系、组织【zhī】客【kè】户关系和关【guān】键客户关系的区【qū】别，并着重分享了构建关键客户关系的核心策略与实战技巧，为企业构筑良好的客户关系提供了指引。
随后，课程探【tàn】讨了年度销售【shòu】规划的关【guān】键步骤，阐述【shù】了扩宽客户基【jī】础【chǔ】与捕【bǔ】捉市场机会点的策略，并特别【bié】强调销【xiāo】售解决方案的战略应植根于客户需求之上，以客户的痛【tòng】点【diǎn】作为【wéi】场景化的【de】关键【jiàn】抓手【shǒu】，精准施【shī】策，才能赢取客户的深度认可。
在【zài】最后【hòu】的互动环节【jiē】中，参会企业积极提问【wèn】，将自身在销售实践中遇到的难题与困惑一一抛出【chū】。于老【lǎo】师逐【zhú】一给予【yǔ】解答，赢得了阵【zhèn】阵掌声。与会企业纷纷【fēn】表示，通【tōng】过本次学习，进一步打开了营销【xiāo】思路，对基于客户【hù】和市【shì】场制定销【xiāo】售策略也【yě】有了新的认识，发【fā】现企业在【zài】业绩【jì】增【zēng】长方面还有【yǒu】很大空间。期待【dài】企业能将所学所【suǒ】得【dé】转化为【wéi】实际行动，推动企业销【xiāo】售能力实现【xiàn】质的飞【fēi】跃【yuè】，进【jìn】而达到更高的【de】业绩效益与市场竞争力。
