2023年9月9-21日，第四期销售勇将之道训练营（以下简称“销【xiāo】售训练营”）第二【èr】次【cì】课程在广东【dōng】省【shěng】中小企业发展【zhǎn】促进会会员【yuán】单位——汉宇集团股份有限公【gōng】司（以下简称“汉宇集团”）顺利开展【zhǎn】，13家企业的40多位学员参加了为期2天的系统学习。
第【dì】一次课【kè】程学【xué】员【yuán】们【men】收割了一波【bō】优秀企【qǐ】业【yè】销售的最佳实践经验和相关工具【jù】，本次课【kè】程继续以知识导入、实战演【yǎn】练、小组讨论【lùn】等形【xíng】式，由华为前数【shù】通俄罗斯代表处渠道负【fù】责人赵辉老师和实【shí】战【zhàn】派战略【luè】营销专家邵兵老师共同授课，重点聚焦企【qǐ】业人才【cái】招培和销售管理，助力企【qǐ】业【yè】提升销售团队【duì】作战能力，实现【xiàn】业绩倍增。 销售人才难得，相信这是每家企业HR的共识。课程首日从“销售铁军的招募与培训”展开，结合丰富【fù】的实战案【àn】例，详细讲解【jiě】华为领军【jun1】人【rén】才的五项素质、优秀营销人【rén】才的【de】五项素质【zhì】等【děng】知识要点，并将【jiāng】实用的选人【rén】、用人、留人【rén】一系列方法论融入HR招【zhāo】聘能力【lì】实战【zhàn】辅【fǔ】导【dǎo】中，现场由各个学员团【tuán】队的销【xiāo】售人员【yuán】轮流进行面试演练，在老【lǎo】师的【de】辅导【dǎo】下梳理各个面试【shì】流程、发现与解【jiě】决销售人才招聘难题，推动学习内容实【shí】效落地。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 课后，由东道主汉宇集团副总经理梁颖光女士带领同学们实地参访其展厅和自动化生产车间，一【yī】路上为大【dà】家【jiā】讲解企业【yè】发展历程。据介绍，汉宇集团是白色【sè】家电行业“隐形冠军”，为惠而浦、通用家【jiā】电、伊莱【lái】克斯【sī】、三星【xīng】，松【sōng】下【xià】等世界白色家【jiā】电企业巨【jù】头配【pèi】套研【yán】发及生产核心零部件，被誉为【wéi】“世界名牌背【bèi】后的名牌”，学员【yuán】们对【duì】其创【chuàng】新思维与应用方法表示深受启发。
第二天课程，围绕“市场洞察与拓展”，老【lǎo】师详细教授了华为简要而【ér】实用的市场拓展八法【fǎ】，可供企业销【xiāo】售团队在广阔【kuò】市【shì】场“攻城掠地【dì】”时“因【yīn】地制宜”使用【yòng】。随【suí】后【hòu】，带领学【xué】员们认识销【xiāo】售过【guò】程可能遇到的【de】困【kùn】境，结合【hé】在To B市场实践中【zhōng】的经验总结，帮助学员熟练运用各种手段与方法【fǎ】，以达到有效拓【tuò】展市场的目标。
实战派战略营销专家邵兵老师 当日下午，进行“销售团队管理”内容分享，课程着重研讨销售团队建设中【zhōng】的问题，讲【jiǎng】解指【zhǐ】挥【huī】销【xiāo】售铁军【jun1】作战【zhàn】的六个【gè】重【chóng】要步骤——抓纪律、做培训、管过程【chéng】、盯结果【guǒ】、树标杆、带队伍，详【xiáng】细拆解华为狼【láng】性文化内【nèi】核、狼性团队特点【diǎn】，为企业建设和【hé】完善销售【shòu】管理【lǐ】体系赋【fù】能。课堂上，学员们认真听讲、热烈【liè】讨论，就销售团队管理的【de】难题提出疑问，老师及时【shí】进行解答，提【tí】供针【zhēn】对性建议。
除了深入浅出的理论教导外，本次课程还增加了优秀团队演练与辅导环节，有效促进学与练的结合。学员【yuán】企业分【fèn】别【bié】对实战案例研讨结果【guǒ】与上期作【zuò】业进行展示汇报，两【liǎng】位老师通过【guò】现场分析团【tuán】队管理场景【jǐng】案【àn】例问题，一对一辅导学员，提供【gòng】切实可行的解决方【fāng】案。
两天的培训，从【cóng】理论【lùn】知【zhī】识、销售技巧、实战演练、案例解析【xī】、经验【yàn】交流等多方面进行全方位赋能，切实提【tí】升学【xué】员企【qǐ】业的销售实战【zhàn】能力，为企【qǐ】业业【yè】绩倍增积蓄能量【liàng】。课外，老师也【yě】将【jiāng】继续及时【shí】了解学员企业销【xiāo】售【shòu】情况【kuàng】并跟进答疑，持续优化企【qǐ】业【yè】销【xiāo】售管理体系。第四期销售训练营第三次课程计划于【yú】10月开展，期待与同学【xué】们再见！
