为助企业全面提升销售实战能力，锻造战无不胜的销售铁军，2023年【nián】8月【yuè】9-21日，由广东省【shěng】中【zhōng】小企业发展促进会（以下简【jiǎn】称为“省促进会”） 举办的第四期销售勇【yǒng】将之【zhī】道训练营【yíng】（以下简称“销售训练营”）正式“开营”集训。来自不同行业【yè】的13家优秀会员【yuán】企业【yè】齐聚广州，满怀【huái】激情【qíng】开展为【wéi】期2天的第一次课程【chéng】学【xué】习。
省促进会秘书长薛飞为销售训练营作开班致辞。他表示，实现业绩持【chí】续增【zēng】长是所有【yǒu】企业的核心需求【qiú】，为此省促进会特【tè】别策划“销售勇将【jiāng】之道【dào】训练营【yíng】”，希望通过系统化的销售技能【néng】培训、实战模拟演练【liàn】以及【jí】专业导【dǎo】师指导，每一家【jiā】学员企【qǐ】业都能学有所【suǒ】获【huò】、学有所悟、学以致用，力创业【yè】绩再攀【pān】新高峰。
省促进会秘书长薛飞 以销售【shòu】实【shí】际工作需【xū】求为出发点【diǎn】，销【xiāo】售训【xùn】练营采用专家讲授、小组研【yán】讨、案例【lì】分析【xī】、实战演练等【děng】多种教学方式【shì】促实【shí】践落【luò】地出业绩，传授冲破销售天花板的“掘金”秘籍。首【shǒu】次课程学【xué】习聚焦“销售业务管理”模块，由《华为销售法》作【zuò】者，华为前【qián】数通产【chǎn】品线【xiàn】（华为3Com公司）国际部【bù】渠道负责【zé】人、亚太区销售总监【jiān】李【lǐ】江老师和曾先后任职阿里系【xì】投资出海创业【yè】公司【sī】印尼公司【sī】总经理，华为韩【hán】国【guó】、泰国高级大客户【hù】经理等职务【wù】的马老【lǎo】师共同授【shòu】课。 课程开篇，提出销【xiāo】售的【de】四个基本步【bù】骤：介绍宣传、挖【wā】掘和引导客户需求、建立互【hù】信关系、成【chéng】交并【bìng】维【wéi】护客户关系，由此强调：客户关系是第一生产力。紧接着【zhe】，课程围【wéi】绕如何做厚大【dà】客户【hù】关系、做稳大项目运作、做好大【dà】客户体验，详细讲解销【xiāo】售项目五种关系【xì】、六【liù】大阶段、大客户销【xiāo】售【shòu】七种武器、关系管理【lǐ】等内【nèi】容，引【yǐn】导大家对企业重要客户【hù】需求、痛点进【jìn】行研讨，进【jìn】一步加深对销售核【hé】心要【yào】素和技【jì】巧的理解与运用。 《华为销售法》作者，华为前数通产品线国【guó】际【jì】部渠【qú】道负责人、亚太区销售【shòu】总监 李【lǐ】江 第二天课程聚焦To B销售管理的实用工具和方法论，从销售漏斗、行业大客户销售全景图、销售周报再到销售员管理部，老师一步步深入浅出，结合华为销【xiāo】售成功案例，给学员们全面【miàn】展示针【zhēn】对【duì】性训战销售的关【guān】键工作、激【jī】发团【tuán】队潜力与【yǔ】活力的技【jì】巧，从【cóng】而【ér】提升销【xiāo】售管【guǎn】理水平和销售【shòu】攻关能力。 前华为韩国、泰国高级大客户经理 马老师 把【bǎ】理论方法、工具模板真正落实到工作【zuò】才是学【xué】习【xí】重点。“实【shí】战”环【huán】节中【zhōng】，老【lǎo】师对实【shí】战案【àn】例研【yán】讨结果【guǒ】与作业展示进行【háng】点【diǎn】评、一一给出建议，学员们认【rèn】真听讲，并就如何面对各种销【xiāo】售痛点和盲区【qū】，积极分享各自的经典【diǎn】案例，互相吸取经验教训，主动【dòng】与老师交流探讨，获【huò】得专【zhuān】业【yè】指导。
培训【xùn】结束后，学员们纷纷表示受益良多，不仅深【shēn】刻【kè】明白了需要用新的销【xiāo】售思【sī】维【wéi】、销售技【jì】巧应对市【shì】场变化，更收获【huò】了一【yī】系列实用的工具方法。期待【dài】大【dà】家带着【zhe】实战作【zuò】业和工具返回企业内部梳理【lǐ】问题，助力企业【yè】实现业绩倍增，带【dài】着方案与成【chéng】果【guǒ】参加第二次课程的学习【xí】。
