10月9-21日【rì】，2021岭南商道·私董【dǒng】会（大有组【zǔ】）第二次会【huì】议在中山【shān】举行，私董们一【yī】起进【jìn】行了两【liǎng】天的头脑风暴和【hé】深度学习。
本【běn】次会议由目标教【jiāo】练理论创始人、战【zhàn】略运营【yíng】组织发展专家熊鸿瑛主【zhǔ】持，邀请到最懂业务经营的企业发展【zhǎn】专家周雪锋任【rèn】本模块《企业营【yíng】销体【tǐ】系【xì】》主题教练，广东省中小【xiǎo】企业发【fā】展促进会秘【mì】书长【zhǎng】陆玉娟作为嘉【jiā】宾【bīn】出席。
互助互促 共谋发展
会议上【shàng】，私董们首先回顾了【le】第一模块《企业业务创新》相【xiàng】关内容，由【yóu】上期案【àn】主郭总【zǒng】分享会【huì】后【hòu】根据私董建议在企业采取的具体行【háng】动和收获。他表示，在私董教练和同学们的层层梳【shū】理下，他明晰了企业业务发展脉【mò】络【luò】，发现了现存【cún】问题【tí】的【de】根源【yuán】所在，并顺利找到【dào】解决问题【tí】的关键点，让他感受到【dào】了团队【duì】建【jiàn】设【shè】和【hé】群体智慧的强大力量。
随后【hòu】，正式进【jìn】入到本期【qī】会议主题【tí】模块。案主李总【zǒng】带领私董们深【shēn】入【rù】企业考察，与高管现场对话，并在【zài】圆桌【zhuō】会议中从多个维【wéi】度详细介绍了【le】企业发展【zhǎn】情况【kuàng】和【hé】行【háng】业整体竞争形势，让私董们对企业有了较为全面的认【rèn】识【shí】。
李总认为，企业在【zài】不确定性的市场环【huán】境下面临巨大风险，如今行【háng】业增速放缓、渠道【dào】分化、竞争加剧，给有能力在某一细分领域做到第一的单品冠军【jun1】企【qǐ】业提供【gòng】了长足发展机会，但同时企业【yè】也面临着来自【zì】内外【wài】部的【de】多种挑战，必【bì】须要精准【zhǔn】击破【pò】发【fā】展障碍，锻造企业核心【xīn】竞争力，才能实【shí】现企【qǐ】业的【de】行稳【wěn】致远。他坦承地提出【chū】了目【mù】前企业发展【zhǎn】所遭【zāo】遇的几点困惑。
在熊鸿瑛教练的主持【chí】下，各位董【dǒng】事针对李总【zǒng】企业【yè】存在的【de】具体问题逐一发表了自己的见【jiàn】解与建议，在【zài】深入的交流与思维碰撞中【zhōng】帮【bāng】助【zhù】李总瞄准靶【bǎ】心问题，确定了企业要【yào】继续基【jī】于现有优【yōu】势持续发力【lì】，成就【jiù】行业领先【xiān】翘楚的发展路径。
熊老师认真倾听了同学们的想法，总结到，企业打造【zào】核心竞争力【lì】，要注【zhù】意聚焦业【yè】务组合的设计，做强壁垒【lěi】，避免【miǎn】盲目多元化导致资源分散【sàn】。随后熊【xióng】老师还分享了企业创新【xīn】聚焦的【de】思维逻辑与方式方法【fǎ】，支持各位董事做【zuò】来年【nián】的市【shì】场【chǎng】策略部署。
广东天安新材料股份【fèn】有限公【gōng】司董事长吴启超应邀【yāo】作为本【běn】次会议飞【fēi】行大咖嘉【jiā】宾【bīn】，以自身丰富的企业经【jīng】营【yíng】经验，从企业战略【luè】部署【shǔ】、产业布局【jú】、市场规划、创【chuàng】新模式等多方面和私董们分【fèn】享自己的【de】敏锐洞察。
破解难题 营销突围
会议【yì】第【dì】二天，本模块主【zhǔ】题【tí】教练周【zhōu】雪锋开启了《企业销售竞争力【lì】塑造》的系【xì】统教学，结合大量实践案例，帮【bāng】助企业家理清【qīng】自【zì】身企业销售【shòu】竞争力构【gòu】建的关键逻辑和【hé】策略，把握住企业利润【rùn】增长点。在此环节，私【sī】董们【men】也各自带领企【qǐ】业核心团队成员加入学习，共【gòng】同成长。
围绕【rào】企业营【yíng】销能力的发展，周老师【shī】根据不【bú】同【tóng】营销【xiāo】阶【jiē】段的特质剖析出企【qǐ】业竞争【zhēng】力【lì】整体推进的关键路径与销售策略制定【dìng】的关键基础，启发在场同学们不断总结提炼优化竞争要素【sù】，构建【jiàn】营销【xiāo】体系【xì】框架。在营销策略制定上【shàng】，他【tā】强【qiáng】调，市场渗透策【cè】略是【shì】一个【gè】被经【jīng】营者低估的销售【shòu】策略，但这是所有领先企业的基础，也【yě】是后续其它扩张策略的【de】基础。
关于多【duō】元【yuán】化经营，周【zhōu】老师提出，这【zhè】是企业【yè】需要慎重的【de】增【zēng】长策略，跨度变化小、有过往资【zī】源和【hé】组织积累的多元化经营风险更【gèng】为【wéi】可控。他分析到，从卖产【chǎn】品到卖解决方案的5P销售策【cè】略转变实际上就【jiù】属于后者，过渡性较强，成功可能性也【yě】较【jiào】大。他从客【kè】户【hù】化产品化的解决方案、营销【xiāo】推广、整体规划、价值、销售项目运作五个方面详解了这一【yī】销售经营模式【shì】的内【nèi】核，提醒大家想实现解决方案【àn】销售，就要【yào】做到为了目标打【dǎ】破功能【néng】壁【bì】垒【lěi】，形【xíng】成【chéng】以项目为【wéi】中【zhōng】心【xīn】的团队运作模【mó】式。
在【zài】专【zhuān】注的学【xué】习氛【fēn】围中【zhōng】，私董【dǒng】们记录下了自己的思考和困惑，与私董【dǒng】教【jiāo】练现场研【yán】讨了如何运用所学方法制定企业下一【yī】步的销售增长【zhǎng】策略等问【wèn】题，结合专【zhuān】家智慧和多【duō】种企业家思【sī】维系统破解企业营销发展难题。
本模块【kuài】课程【chéng】对【duì】企业【yè】营销体【tǐ】系的条分缕析【xī】，让各位私董和【hé】高管团队受【shòu】益匪浅【qiǎn】。同时【shí】也为私董【dǒng】企业同心协力打造【zào】企业循环发展的营销能【néng】力，构建多层级营【yíng】销竞争【zhēng】力和客观系统的营销体系提供了思路【lù】和可行路【lù】径。
2021岭【lǐng】南商道·私董会第二次会议圆满结束，下一次会【huì】议【yì】将聚焦《从战略到组织能力打造【zào】》主题模块，帮【bāng】助企业基【jī】于战【zhàn】略，构建组织能力与【yǔ】人才【cái】发展【zhǎn】体系，支撑【chēng】企业战【zhàn】略落地【dì】。
