作为改革开放的前沿阵地，广【guǎng】东【dōng】民【mín】营经济持续【xù】蓬勃【bó】发展，涌现出许多杰出【chū】的中小企业【yè】，隐形冠军、独角兽等遍布多个行【háng】业。优【yōu】秀的企业各具特【tè】色，但【dàn】它们发【fā】展的成【chéng】功经验和路径，却是【shì】有着极【jí】高的共性参考价值【zhí】。
多【duō】年来，广东省中小企业发【fā】展促进【jìn】会【huì】通过【guò】组织开展岭南商道·私【sī】董会，陪伴并见证了【le】超【chāo】过60家【jiā】中小企【qǐ】业高速成长，形成了私董企业发展典型标【biāo】杆案例。
我们特别策划推出“非常私董”系列报道，聚焦私董组员企业发展【zhǎn】故事，希望通【tōng】过萃取、分享它们的成【chéng】功【gōng】经验，为【wéi】广大【dà】中小企【qǐ】业提供借【jiè】鉴。敬请垂注！
系【xì】列【liè】报道第二期，我们来看广州【zhōu】澳梓美生【shēng】物【wù】科技有限公司【sī】的故事。
“荟宝”品牌店
素颜一茎香虽浅，浊念【niàn】千【qiān】番梦未偏。在被【bèi】称为“美丽经济”的【de】化妆品【pǐn】产【chǎn】业中，各类化妆品企业林立【lì】，名目繁多的化【huà】妆品品牌层出【chū】不穷。在这个竞争特别激烈的【de】市场，饮誉庭【tíng】园【yuán】千百年【nián】的芦荟，在【zài】广州澳梓美生物科技有限公司（以【yǐ】下简称“澳【ào】梓【zǐ】美”）的匠心独运【yùn】下，迸【bèng】发出独特的蓬勃活力。澳梓美也【yě】凭借旗下“专心专意做芦荟”的“荟宝”品牌，经受【shòu】住美妆护肤【fū】市场的严苛考验，“华丽转身”成【chéng】就芦荟护肤领【lǐng】域的【de】领【lǐng】导地位。
澳梓美【měi】缘何对芦荟情有【yǒu】独钟？“荟宝”品牌又【yòu】是如何突破美妆红海【hǎi】重围，仅用6年时间就拥有【yǒu】3700家【jiā】品牌店？近【jìn】日，省【shěng】促进会专访了澳梓美董事长、荟宝品牌创始人陈丽红女士，听她讲述企业转型焕新生的故事。
广州澳梓美生物科技有限公司董事长 陈丽红
中【zhōng】国化【huà】妆品市场一向被国际品牌看作是“兵家必争之地”，在国际大牌【pái】的围【wéi】剿【jiǎo】下，我国本【běn】土化妆品品牌【pái】的市场竞争显【xiǎn】得尤为艰【jiān】难。面对强劲的对手，澳【ào】梓美曾经也努力探索【suǒ】“突【tū】围”，但收效甚【shèn】微【wēi】。转折点【diǎn】出现【xiàn】在2014年，“当时我加【jiā】入【rù】岭南商道·私董会，在教练和组员的帮助下，发现企业面临的主要挑战就是品牌的精准定位以及经营模式的转型。”是【shì】私董会上组员【yuán】的“拍砖”，贡献集【jí】体智【zhì】慧【huì】深挖本质【zhì】，让陈丽红【hóng】找到了企业发展问题【tí】的根源。
随着私董会学习的深入，陈丽红逐渐理清品牌逻辑，发力品牌建设。不同于其它化妆品企业多重定位的品牌矩阵拓展，她做出了聚焦“荟宝”、专注做一个品牌的决定。陈丽红介绍到，“芦荟【huì】品【pǐn】类【lèi】是‘荟宝’专【zhuān】注【zhù】的【de】经【jīng】营方向。尽管行【háng】业发展【zhǎn】瞬息万变，多年来也逐【zhú】渐涌现出不少热门品类，但‘荟宝’却【què】始终初心不改，一直【zhí】在芦荟护肤领域进行深【shēn】耕。”
2014年岭南商道·私董会笃行组合影（左二为陈丽红）
产品品质是品牌的持久发展之道。“荟宝”从一开始就【jiù】狠【hěn】抓品质，力求为消费者提【tí】供最优质的芦荟产【chǎn】品。在原料上，“荟宝”严格把控【kòng】原料品质，从源头【tóu】保证产品的安【ān】全【quán】有效【xiào】性【xìng】，并率先推出“芦荟+”护肤概念，以新品概念创【chuàng】新不断适应变化的市【shì】场，以强大【dà】的研【yán】发能力稳【wěn】定地【dì】更新产品、输出品牌。
如果说陈丽红【hóng】的品【pǐn】牌【pái】建设决策让企业稳步【bù】向前，那【nà】么【me】她创新推【tuī】动【dòng】的以家庭护理为中【zhōng】心的【de】单品牌店模式转型，则让“荟宝”声名斐然。“荟宝”单品牌店弱化了推销环节，回归服务本质，以分肤定制精准锁客留客，在短短几年间实现了从1到N的扩张。
荟宝·我家的芦荟妆园
“企业家【jiā】是个比较特殊的群体【tǐ】，大家希能【néng】望摆脱固定思维的束缚【fù】，为企业带来更【gèng】多新【xīn】的想法【fǎ】，但【dàn】在企业本身的【de】组织又【yòu】很难得到答案。通过在岭南商道·私董会的学习，我成功突破了思维限制。”在陈丽红看来，单品牌店作为一种公【gōng】认【rèn】地能【néng】够打动【dòng】消费【fèi】者的强体验性零售渠道，在以消费者【zhě】为中心【xīn】的新零售风【fēng】潮【cháo】中显得【dé】格外有诱【yòu】惑力。
深学笃行 凝心聚力共谋发展
“随着社会环境的快速变化，民【mín】营【yíng】企业需要加速【sù】成长，甚至【zhì】变革转型，因此对企【qǐ】业【yè】家的个人领【lǐng】导力和企业【yè】管理水平的【de】要【yào】求也会随之【zhī】提高。参【cān】加私董会这么多年，认识【shí】了【le】很多在各细【xì】分产业具有领先水【shuǐ】平、管理经验丰【fēng】富的企业家，通过持续性的定期沟通和学习，给企业在管理上带来很多启发。”谈及参加岭南商道·私董会最大的收获时陈丽红说到。
知为行之始，行为知之成。陈丽红引领【lǐng】着企【qǐ】业发展方向，践【jiàn】行企业家【jiā】精神，以【yǐ】实【shí】干铸【zhù】就了辉煌。在澳梓美飞速发展的【de】这几年间，陈丽红厚植【zhí】企【qǐ】业发【fā】展优势，多【duō】次组织核【hé】心【xīn】团队、核心大客户开展私董学习，通过“拍砖”等方式促进关键人员的迅速成长与业绩快速增长。
“荟宝”团队课程学习
同时，她坚持将通过岭南商道·私董会学习掌握的方法运用到企业管理中，及【jí】时迭代【dài】公司【sī】发【fā】展模式，实现私董学习的持续有效【xiào】开展，使企业保持着【zhe】良好【hǎo】的发展【zhǎn】势头【tóu】，推【tuī】动企业发展迈向新高度，助推化妆【zhuāng】品【pǐn】行业的健康有序前行。
作为一家专注芦荟护肤22年的品牌，“荟宝”如今在全国已拥有3700家的加盟门店。“在新的发展时【shí】期，我们会加快【kuài】拓店的步伐，强化单店盈利模【mó】式【shì】，将‘荟【huì】宝·我家的芦荟妆园’打造【zào】成真正能实现个人价值的【de】创业【yè】平台【tái】。在品牌运营方面，我们也会【huì】进【jìn】一步提升精细化管理，在优化产品质量的同【tóng】时，提【tí】高整体运营【yíng】管理水【shuǐ】平，在竞争【zhēng】过程中拉【lā】开差异【yì】化，赢得越【yuè】来越多【duō】消费者青睐。”陈丽【lì】红对企业的未来【lái】充满信【xìn】心【xīn】。
陈丽红（左）与荟宝首席梦想官王鸥
