转眼进入2019年最后一个季度，企业年终总结逐渐提上日程。总结会上，企业未来的战略规划是重头议程。
规划年年有，年年变，成效却是甚微。如何避免“纸上谈兵”，让战略有效落地？
9-21，岭南商道·私享荟请来毕度海企业管理咨询公司创始人熊鸿瑛老师，和企业家分享围绕企业核心价值推进战略落地的相关思维与做法。有别于常规的【de】先分享后交【jiāo】流的模式，熊老【lǎo】师一边分享，一【yī】边与参加的【de】企业家互动，为企【qǐ】业战略【luè】落地提出很多有针对性的【de】建【jiàn】议【yì】。
战略是一个闭环
本期私【sī】享荟由【yóu】广东省中小企业【yè】发展促进会主办【bàn】，在参加的企业【yè】家们简单讲【jiǎng】述其企业战略落【luò】地【dì】过程中遇到的问【wèn】题后，熊老【lǎo】师正【zhèng】式开讲。
战略是一个整体、动态的闭环，策略、计划、执行、市场密不可分。而民企管理【lǐ】常遇到【dào】的挑战【zhàn】是，计划和【hé】执行未能与策略【luè】相【xiàng】匹配。战略落地执行成为世界级难题，五大成长之痛困扰着不少企业“掌舵人”：
1、共识之痛：对于战略的认知创始人和管理层理解不一致，执行层更加不理解。
2、管理之痛：将战略和执行对立起来，领导者【zhě】认为只要定好【hǎo】战略【luè】就【jiù】行了，而执行【háng】是【shì】下属的事情。
3、执行之痛：认为执行只要按计划去做就行了，对于战略的落地没有检视和迭代。
4、动力之痛：核心高层有创业的激情吗？
5、人才之痛：管理层管理素质能力跟不上。
如何破解战略落地迷思？
要走出战略落地迷思，熊老师表示，战略落地框架是关键。由西医外科手术式【shì】的【de】变革到中【zhōng】医【yī】系统【tǒng】性【xìng】调养，站在组织整体的视角上，思考组织各系统之间的内在一致性，推动整体调整。具体怎么做？把关键人才打造成目标教练！
三个方面结合实现战略落地
目标教练思维，要对战略落地运营框架有清晰的认识【shí】。战【zhàn】略不能头疼【téng】治头，简单粗暴分解【jiě】绩效，需【xū】要【yào】协调多部门及【jí】资源才【cái】能落地【dì】。战【zhàn】略落地框架中的12个要素，包【bāo】括企业远景【jǐng】、企业使命、企【qǐ】业文化、核心能力、核【hé】心价值、市场定位、进入市场【chǎng】、商业模型、财【cái】务【wù】预算、人事组织、绩效评估和【hé】预算执行，分属策略、计划、执行【háng】，三个阶段之间相一致，才能为企业带来多方面的价值。
专注在你“够得着”又欣赏你的市场
企业要以客户为导向，解决他们的痛点。发掘企业的能力和价值的同时【shí】，也就是在【zài】挖掘【jué】客户的痛点。企【qǐ】业从远景和使命出发【fā】，洞悉【xī】客户的需求，反推企业【yè】要做什么【me】来赢取【qǔ】相应的机会。
所有【yǒu】企业都追求自己的【de】核心能【néng】力【lì】能够产生核心价值，但【dàn】市【shì】场是持续在变化的，所以【yǐ】核【hé】心价值不会永远保【bǎo】持。企业必须不断寻找欣赏自己核心能力的市场，这种行为就是市场定位。
熊【xióng】老师说到，通过【guò】观察发【fā】现，部分民【mín】企存在核心【xīn】能【néng】力【lì】不够核【hé】心、核心能力【lì】与价【jià】值混为一谈、缺乏【fá】市场定位概念等问题。要破解核心价值不【bú】核心，可以由横向拓展战略转变为纵向拓展战略。与【yǔ】不断进入新的业务领域谋【móu】求快速增长的横【héng】向【xiàng】拓展【zhǎn】战略不同，纵【zòng】向【xiàng】拓展战略聚焦业务领域，深耕细作【zuò】，直到具备行业竞【jìng】争力和领【lǐng】先【xiān】地位甚至垄断【duàn】地位。
很多人找不到自【zì】己的核心与非【fēi】核心，问题是没【méi】有清晰【xī】的客户【hù】定义【yì】。核心价值是客户【hù】给【gěi】予【yǔ】的，不【bú】知道客户是谁，核心价值无从产生。
客户是谁？客户【hù】在【zài】哪里？怎样与客户沟通？怎样让客户买单【dān】？……企业【yè】进【jìn】入市场前，一定要明确这些【xiē】问题【tí】。企业【yè】提供的产品和【hé】服务【wù】应以客户的最终需求为导向，能帮助客户实【shí】现增【zēng】值和收益【yì】，让客户真【zhēn】正认可产品和【hé】服务的同时，传递并让客户感受【shòu】到企【qǐ】业的核【hé】心价值。
战略落地的桥梁：商业模型
商业模型是计【jì】划【huá】阶段的重要一环，是描【miáo】述一【yī】个组织怎样调【diào】动资源来创造、交付、保【bǎo】留核心价值的【de】思路【lù】，帮助思考对的问题【tí】，抓住核心工作，是战【zhàn】略落地的【de】桥梁。而战略制定的落脚点是商业模式的设计，需要弄清核心价值、客户分类、关键活动等9个问题。
财务预算、人事组织也是计划阶段需要考虑的重点【diǎn】，要从预算里（商业模型）找出需【xū】要建立的人事组织。有的民企【qǐ】人事【shì】组织与【yǔ】商业模【mó】型不配套【tào】，没有请对人成为一切问题的源头。
策略和计划做好了，进入到执行阶段，则有绩效评估和预算执行两个模块。其中，绩效【xiào】评估【gū】辅导有【yǒu】很多误区。该模块【kuài】的核心是【shì】沟通，评估不是主要【yào】的，辅导式沟通才是最关键的。
熊老师的分享干货满满，为参加的企业家们带来很大启发。
总括来说，战略落地过【guò】程【chéng】中【zhōng】，传达是最难的，企业的【de】运营规律需要适应市场【chǎng】的规律避免转型危【wēi】机，模块之【zhī】间逻辑关【guān】系【xì】是【shì】关键。从民【mín】企到500强思维都是【shì】相通的，企业主更应先想明白，才【cái】能走得更好更远【yuǎn】。
活【huó】动【dòng】最后，广东省中【zhōng】小企业发展促【cù】进会秘书长陆玉娟进行【háng】了总【zǒng】结讲话，和大家分享了自己【jǐ】的【de】想法和【hé】建议。本次岭南商道·私享荟在热烈的气氛中圆满结束。
