业【yè】绩增长、持续盈利是【shì】企【qǐ】业【yè】融资【zī】上市的重要指标和【hé】核心基础【chǔ】，特别在【zài】当前【qián】严峻的市【shì】场环境下显得尤为重要【yào】。10月【yuè】9-21日在广州开展的2022年专精特【tè】新企业融资上市培育班（以下简称“上市班”）第五次课程紧扣关【guān】键【jiàn】点，围绕拟上市企业销售业绩倍增展开闭门实战课程，邀请【qǐng】在华为等知名公司【sī】有 18+年【nián】管理【lǐ】与销售【shòu】工【gōng】作经验【yàn】的李江老师及华为前数通俄罗【luó】斯代表处渠【qú】道负责人赵辉老【lǎo】师共同授课，为学员【yuán】们深度讲解销【xiāo】售基础【chǔ】理【lǐ】论、企业营销业务模型分析【xī】、业绩持续增长的销售【shòu】体系等【děng】内容。
27日上午，《兵将帅的销售基础理论》一课开讲，围【wéi】绕“兵将帅”理【lǐ】论体系，分别介【jiè】绍精兵、勇将、名帅三道【dào】的能力【lì】特征与工【gōng】作职责，详【xiáng】细分析了销售流【liú】程和实用工具。李江老【lǎo】师曾任华为数通【tōng】产品线（华为【wéi】3com公司）国际部【bù】渠【qú】道负责人、亚太区销售总监【jiān】，并【bìng】有辅导【dǎo】众多客户的【de】成功经验与【yǔ】案例。老师【shī】特别强调：“只要掌握了方法，业绩翻一番不是难事。”他【tā】以华为数通产品线国际部【bù】发展初期【qī】为例，着重分享了对公司所有【yǒu】项目进行【háng】统【tǒng】一管理的【de】“销售漏斗”工【gōng】具，帮助【zhù】学员们将理【lǐ】论融入实际，更【gèng】好掌握实操技【jì】法。 紧接【jiē】着下午，课程从直【zhí】销、分销、华为“准直销”三大模式切入，为学【xué】员们详细梳理【lǐ】了【le】销售业务的五大特【tè】征，从【cóng】而引出企业营销业务模型分析的重点【diǎn】内容【róng】。通【tōng】过讲【jiǎng】解BLM业务领先模型和【hé】IBM业务领先模【mó】型，教大家如何在企业【yè】战略制【zhì】定与执【zhí】行【háng】中进行系统的思考、务实的分析和有【yǒu】效的资源调配及执【zhí】行【háng】跟踪。 28日，两位【wèi】老师用一天的【de】时间透彻讲授《实现业绩【jì】持续增长【zhǎng】的【de】销售体系建议》一【yī】课【kè】。课程涵盖销售项目【mù】打法设计、销售团队【duì】体系与培训设计、销售【shòu】业【yè】务管理【lǐ】与【yǔ】考核设计等内容，配【pèi】合大【dà】量【liàng】的【de】具体案例【lì】，强化销售团队【duì】建设的学习，有【yǒu】助于学员【yuán】们提升销售管【guǎn】理【lǐ】水【shuǐ】平。活动【dòng】现场，老师还对学员提出的疑问和企业的难点进行深度研【yán】讨与指导【dǎo】，帮助企业打磨销售方法，实现业绩倍增。 上市班的学员【yuán】们都是优【yōu】秀的企业管理者，是彼此值得借鉴学【xué】习的企业经营【yíng】实践老【lǎo】师。为增进同学间了解，加强【qiáng】相互交【jiāo】流，促进相互合作，本次【cì】课程【chéng】在第一天晚【wǎn】上继【jì】续开【kāi】展“上市【shì】班夜话”环节，由两名学员进行创【chuàng】业故事、业【yè】务介绍等主【zhǔ】题【tí】分享，大家热情高涨，积极参与讨论【lùn】交流，受益匪浅。此【cǐ】外，广东省中【zhōng】小企业发展促进会会长谢泓和【hé】大【dà】家分享了近期对宏观【guān】经济趋【qū】势、产业及企业发展的【de】一【yī】些观察和思考【kǎo】。 广东省中小企业发展促进会会长 谢泓 两天【tiān】的课【kè】程学【xué】习【xí】既有理【lǐ】论要点又有案例分析，生动【dòng】形象【xiàng】、深入浅出，得到【dào】现场【chǎng】学员们的一致称【chēng】赞和肯定【dìng】。课堂中大家积极【jí】发言【yán】、认真听讲，学习与互【hù】动氛围十分活跃，期待【dài】大家将学习的【de】知识内容有效转化在企业实战上【shàng】。上【shàng】市班第五次【cì】课【kè】程圆满结束。
