活动火爆，全场座无虚席 任【rèn】正非曾经说过：企业【yè】管理最难的工作【zuò】是如何【hé】分钱【qián】，钱分好了，一大【dà】半的管理问【wèn】题就【jiù】解决了。在任【rèn】正非看来，企业的核心竞争【zhēng】力不【bú】是人才，而是培养和保有【yǒu】人才【cái】的能【néng】力。企【qǐ】业【yè】持续发展【zhǎn】的动【dòng】力不是人才，而是利益分配。也就【jiù】是说，好的利益分配【pèi】机制才是企业持续发展的动力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们请【qǐng】来了【le】曾在华【huá】为技术有【yǒu】限公司工作8年的卞志汉老师，现场和我【wǒ】们分享了“学【xué】习华【huá】为分钱智慧，解决员工激励难题”的主【zhǔ】题【tí】活【huó】动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞志汉老师【shī】说到，每家企业都会有自己的提成机制，但如果【guǒ】提成机制【zhì】不合理，就会出现矛盾相斥【chì】的问题，例如造成【chéng】客户资【zī】源私有【yǒu】化，这样就难以培养新【xīn】的销【xiāo】售【shòu】人员。参考华为的销售目标，有两个主要方向，就是奖【jiǎng】金与激【jī】励机制双向考核。假如【rú】只设目标【biāo】奖金【jīn】，往往会造成【chéng】销【xiāo】售人员【yuán】的【de】紧张焦虑，担忧完不成而【ér】扣奖金。双【shuāng】向考核则可以很好【hǎo】地实现【xiàn】目标【biāo】的行【háng】动合【hé】理【lǐ】化。 另一【yī】方面【miàn】，很多【duō】企业【yè】会想通过股权激励留住【zhù】人才，但假若【ruò】资本市场不稳，更【gèng】容易造成【chéng】持股高层的动【dòng】荡，大家可能急于【yú】把股票套【tào】现而让企业【yè】出现【xiàn】投入与回报的扭【niǔ】曲现象。所以如果企业【yè】没有建立【lì】好合适规则的话，员工【gōng】和企业之间会一直存【cún】在着一种博弈，造【zào】成每次的加薪奖金都变成【chéng】一【yī】种【zhǒng】谈判【pàn】。 “请问在座各位企业家，大【dà】家认为经营企业【yè】的本【běn】质是什么？”卞老【lǎo】师问【wèn】到，“任正非认【rèn】为企业的经【jīng】营本质是利【lì】益【yì】分配，有一【yī】条公【gōng】式分享给大家，企业经营＝业务【wù】×组织【zhī】×资源。” 分钱的基本原则 华为【wéi】的利【lì】益分配就【jiù】是【shì】其分钱的智慧【huì】，这里【lǐ】涉【shè】及华为【wéi】的两点战略结论：方向大致【zhì】正确【què】，组织【zhī】充满活【huó】力。企业里往往要做的事【shì】情很多，但【dàn】在当下【xià】的界限【xiàn】去审视，都有其不确定性，那我们要做的，就是要【yào】让组织充【chōng】满活力，让个人充满活力，以一【yī】种充沛的状态去行进，才能有更【gèng】大几率更优【yōu】秀地把这些不【bú】确定地新项目完【wán】成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让【ràng】个人【rén】充满活力，可以激【jī】励措施与动机相结合【hé】，满足不同的需求，以不同【tóng】职层的员【yuán】工为例：基层员【yuán】工【gōng】是饥饿【è】感（可以运用工资【zī】、奖励、生活补贴【tiē】）；中层是【shì】危【wēi】机感（可以运用淘汰机制、轮岗机制【zhì】，同【tóng】龄人的提拔对自身的压力）；高层是使命感（就如【rú】余【yú】承东的军令【lìng】状【zhuàng】）。 多维【wéi】度拓展资【zī】源【yuán】，可以分为空间和【hé】时间【jiān】的轴线。空间上【shàng】即【jí】三点：①分利，任正非【fēi】自己【jǐ】只有1.4%的股份；②分【fèn】权，轮【lún】值CEO，轮值董【dǒng】事长，下放权【quán】力，华为是分人权和【hé】事【shì】权；③分名【míng】，名誉、奖励等【děng】。在时间上即过去的奖金、现在的工资福利、未来的股权机会等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每个群【qún】体创【chuàng】造的价值是【shì】不一样的【de】，所以如何合理分钱呢【ne】？如果以华为举例【lì】，100个【gè】亿利【lì】润，75个亿分劳动者【zhě】，25个亿分给股东。但这并不是可以直接套用的，而合适的是【shì】，责任能【néng】力决定固定【dìng】收益，结果贡献决【jué】定【dìng】浮【fú】动收益。 企业内【nèi】每个群【qún】体创造的价【jià】值是不一样的，如基【jī】层员工应【yīng】该多按流程干活，不要指点江山；中层要【yào】多走现场【chǎng】，多解决【jué】难题；高【gāo】层不【bú】要管【guǎn】小事，要对战略负责。不同的【de】企业应该拓展自身的认知【zhī】边【biān】界，多想想【xiǎng】可【kě】分配的东【dōng】西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为有公司加【jiā】薪包和【hé】部【bù】门加薪包，均有【yǒu】不同的加【jiā】薪公式。每个人都有【yǒu】专业【yè】等【děng】级，薪酬【chóu】的设计也是【shì】通【tōng】过认证资格来计算【suàn】，随着等级的提升，权利和荣誉的分配也越多【duō】。 “目前的民营【yíng】加薪多是年度加薪，员【yuán】工的【de】关注度都集中在那【nà】个时间【jiān】段。这【zhè】种方【fāng】法是存在问题【tí】的，会导致【zhì】很【hěn】难留住【zhù】有能力的新员工。相反，平庸的老员【yuán】工就习以为常，因为【wéi】每到这个阶段【duàn】都会有提薪。”卞老【lǎo】师对华为的易岗【gǎng】易薪与工资调整如是【shì】说【shuō】到。 华为采【cǎi】取每个季度加薪，不同的岗【gǎng】位根据认证资【zī】格、贡献程度去调整【zhěng】加薪的幅度，这样【yàng】每【měi】年都有9-21次【cì】的普调。 带你去看更广阔的世界 华【huá】为成功【gōng】很重要的一个因【yīn】素就是“分【fèn】钱分得好”，不【bú】仅仅是物质层面的分钱，还包【bāo】括分利、分权、分名。企【qǐ】业生【shēng】存与发展本【běn】质上依赖利益驱【qū】动机【jī】制【zhì】，在效率优先，兼顾【gù】公平，可持续发展的【de】价值分配基本原则下，强调全面回报的价值分配【pèi】理【lǐ】念【niàn】。 活动火爆，全场座无虚席 活动现【xiàn】场【chǎng】，座无虚席，在卞志【zhì】汉老师【shī】精彩的分享中，大家都【dōu】积【jī】极【jí】互动，气氛热烈！ 省促【cù】进会在2019年将有更多“新【xīn】动作”，关注企业所关【guān】注【zhù】的，致力于为企业提【tí】供更【gèng】好的服务、解决痛点问题，高质量【liàng】发展创新沙【shā】龙【lóng】将会【huì】陆续邀请更多【duō】领【lǐng】域里顶【dǐng】尖的大咖，为【wéi】大家分享【xiǎng】优质的主题，带你【nǐ】去看更【gèng】广阔的世界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦【jiāo】企业【yè】需要解决的问题，着重热点的企业话题【tí】与新热点的探索，邀【yāo】请大师实操经验干【gàn】货分【fèn】享，现场【chǎng】面对【duì】面给企业【yè】答疑解惑。主题涵盖财税、新媒体运营、人力资【zī】源等，多【duō】方【fāng】面【miàn】协【xié】助企业升级运作体系。
