9-21，由佛山市工业和信息化局、东莞市工业【yè】和信息化【huà】局【jú】共【gòng】同指导，佛山市南海区经济促进【jìn】局、佛【fó】山市南【nán】海区工商业联合会（总商会）、广东省【shěng】中小企业【yè】发展促进【jìn】会【huì】联【lián】合主办，广东制造创新中【zhōng】心【xīn】承办的【de】“赋能泛家【jiā】居产业集群高质量发展”系列活【huó】动暨岭南商【shāng】道【dào】•高质量发【fā】展创新【xīn】沙龙在佛山市广佛智城顺利举行。
本次活动以“学习华为销售 实现业绩倍增”为主题，是【shì】继华为分【fèn】钱、华为干部管理主【zhǔ】题【tí】沙龙之后，省【shěng】促进【jìn】会为会员精心打造的“华为三部曲”系列学习“终曲”，也是“赋能泛家居产业集群高质量发展”系列的首场活动，吸引了从广东各地市赶来【lái】的近两【liǎng】百位【wèi】企业【yè】家和企【qǐ】业销售【shòu】负责人聆【líng】听了一天的大课。佛山【shān】市【shì】工【gōng】业和信息化局【jú】二级调研员【yuán】张庆云、省促进会秘书长陆玉娟等【děng】出席活动。
张局【jú】在开场致辞【cí】中对此次【cì】活动的【de】成功【gōng】举办表示热烈祝贺。他指出，佛山【shān】以“家”为中【zhōng】心孕育了【le】庞大【dà】的产业集【jí】群，获得了“有家就有佛山造”的【de】美【měi】誉。相信随【suí】着【zhe】“赋能泛家【jiā】居产业集群高质量发展”系列【liè】活动的陆续开展，将【jiāng】助【zhù】力政府进一步【bù】做好佛莞泛家居产业集群的建设与培育工作，加快泛家居产业及相关企业的转型升级步伐。
陆【lù】秘【mì】书长在致辞中向关心、支持省促进会工【gōng】作的政府部【bù】门及相关单【dān】位表示感谢，同时欢迎了各【gè】位【wèi】嘉宾的到来。她提【tí】到，华为的狼性销售铁军对其成为世界级的领先企业功不可没，本【běn】场【chǎng】活动将深入解构华为【wéi】销售的全流程管理工作法及管控要点，助企【qǐ】业全面了解ToB销售的最佳实【shí】践和相关【guān】工【gōng】具。希望大家能潜【qián】心【xīn】学习【xí】、有所收获，帮助企业提升销售能力、打开业务新局面。
随后【hòu】，《华为【wéi】销售法》作者，华为前数通【tōng】产品线【xiàn】（华为3com公司）国际部渠【qú】道负责人、亚太区销售总监【jiān】李【lǐ】江老师正式开启了一天的沙龙分享，从华为战略【luè】规【guī】划、市场【chǎng】洞察与拓【tuò】展、市【shì】场活【huó】动到销售线索、To B项目客户关系、To B项目销售运作、To B项目销售【shòu】管理六大模块为现场嘉宾深度还原华为ToB销售成功之道。
对于现场【chǎng】嘉宾热切【qiē】关注的To B销售话题，李老师先简要概述了华【huá】为战略【luè】规划和【hé】开展【zhǎn】To B市【shì】场活【huó】动的【de】方法，强调客户关系是成功销售的基础和保障，结合自身职业经历和大家重点剖析了华为【wéi】的培训机【jī】制、客户关系处理以【yǐ】及【jí】Coach（线人）的发展和使【shǐ】用，详细解读了华为【wéi】“准直【zhí】销”渠【qú】道销售【shòu】模式、销【xiāo】售漏斗管理【lǐ】、销【xiāo】售【shòu】团队管理等内容。
李【lǐ】老【lǎo】师在【zài】课程中善于提问【wèn】引发【fā】学员思【sī】考，讲解注重实战落地效果，课堂氛围【wéi】轻松愉悦。在互【hù】动交流环节中，嘉宾【bīn】们也结合自己企业的发展阶段和实际销售情况，有针对性地提出了To B销售相关疑问，和老师进行积极探讨。
活动最后，省促进会秘书长陆玉娟作总结发言。陆秘书长对李老师的分享进行了要点梳理与提炼，通【tōng】过【guò】条理清晰、重点突【tū】出、言简意赅的精华【huá】回顾，帮助现场嘉宾再次巩【gǒng】固了【le】一整天的【de】学习内容，并祝【zhù】愿大家【jiā】能切实领悟与转化学习内容，推动企业销售突破，实现业绩倍增。
