企业发展到【dào】一【yī】定【dìng】阶段，就【jiù】会面临瓶颈。如果【guǒ】市场增量得不到【dào】突【tū】破，就会困【kùn】扰企业的快【kuài】速【sù】发展，并有可【kě】能会让企业成为长不大【dà】的侏儒。而企业一把【bǎ】手往往也会遇【yù】到这样的困【kùn】惑：我的【de】⽣意【yì】规模没【méi】有问题【tí】，商业模【mó】式也【yě】没有问题，招⼈是问题，只要我【wǒ】的团队请到⾜够合适的【de】⼈就能解决增⻓的问题，可是……
为此，我们特别邀请到业务增长落地实【shí】战专家——高【gāo】炜硕老师，在【zài】9-21，和企业家【jiā】们【men】在广佛智城开展【zhǎn】了一【yī】场“企【qǐ】业增长【zhǎng】破局与战略解码【mǎ】”沙龙！
企业要的是增长业绩
企业要增长？真的要加人吗？非也非也。企业要的是增长业绩，而不是增长人！应该先让空【kōng】白的地方【fāng】动起来，让团队效率先提升【shēng】起【qǐ】来，没有到最【zuì】后一步【bù】，都不【bú】以增长人为目的。
例如，我们首先要思考【kǎo】的是【shì】，自【zì】身的增⻓是【shì】否单【dān】靠销【xiāo】售⼈员扩张【zhāng】达到？销售团队的效率【lǜ】是【shì】否理【lǐ】想？企业的资金花在哪【nǎ】⾥了？花在哪些客【kè】户身上【shàng】？回报如何？……深入【rù】发掘【jué】一下，就【jiù】会发现这是【shì】增⻓策略【luè】、⽅向问题，销【xiāo】售管理/效率问题，客户⽅向选择问题等等，而不仅仅【jǐn】是单纯的⼈⼿问题或【huò】纯粹的资⾦问题。企业看似如常运作，但就是没达到增⻓⽬标。
业务增长落地实战专家 高炜硕
“战略是重要的，能落地才是关键！”高老师分享了在实践中的三点感悟：
1、商业模式和战略是阶段性的，管理才是永恒不变的核⼼；
2、管理【lǐ】能⼒和团队业务【wù】能【néng】⼒是⼀种不【bú】可复【fù】制的⼒量，可复制的是⽅法论；
3、关注不变的东⻄，你企业的核⼼竞争⼒才会更持久。
销售增⻓战略落地四层体系
继【jì】而【ér】，高老师为大家阐述了销售增⻓战略落地【dì】四层体系，围绕增长落【luò】地，打造企业三大核心基础能力【lì】：年度增【zēng】长落地计划制定，打造核【hé】心【xīn】产品（提炼【liàn】卖点【diǎn】、设【shè】计销售【shòu】话术【shù】、计【jì】划产品更新换代）和打【dǎ】造精英销售团队（销售【shòu】技巧、新客户【hù】开发能力【lì】）。
在【zài】战略制定层【céng】面，最重要是选择聚焦的核【hé】心【xīn】能力，给自【zì】己设【shè】定边界【jiè】，选择做什么不做什么，要看清增长来源（版【bǎn】图【tú】）在哪里。
高老师结合中小企【qǐ】业成【chéng】功的【de】经验和案例，各个层【céng】面为大家分析了【le】不同【tóng】的问题。健康⽣意的管理，我们将更加依赖【lài】于【yú】对过（流）程的【de】实时监测【cè】⽽⾮突击式的结果检查。⽤数据驱动，流程改进来提⾼销售业绩。
“销售【shòu】增⻓战略落地四层体系【xì】”以企业【yè】实际经【jīng】营数据分析找【zhǎo】出【chū】业务增长来源，制定企业年度增长落地计划【huá】；打【dǎ】造【zào】企业明星产品和打【dǎ】造精【jīng】英销售团【tuán】队【duì】两大核心业务【wù】基础能力建设，搭建科学的销售管【guǎn】理体系。
高质量发展创新沙龙
沙龙现场气氛热烈，分析经【jīng】营数据【jù】，帮助【zhù】中小企业快速找到增长问题根【gēn】源，提升销售增长和盈利能力【lì】，助【zhù】力提升【shēng】企业销售和管理的【de】核心【xīn】能力，大家积极互动，获益良多！
本次沙龙活动到此完【wán】满结束啦！省促进会接【jiē】下来还有很多独家福利活动哟，敬请关注我【wǒ】们【men】的最新动态！也可以在文末回顾我们的既往【wǎng】活动内容，我【wǒ】们下【xià】次【cì】见【jiàn】啦【lā】！
