活动火爆，全场座无虚席 任正非曾经说过：企业【yè】管【guǎn】理【lǐ】最难的【de】工作是如何分【fèn】钱，钱分好了，一大【dà】半的管理问题就解决了。在任正非看来【lái】，企业的核心竞争力【lì】不是人才【cái】，而是培养和保有【yǒu】人才的能力。企业持续发展的动【dòng】力【lì】不【bú】是人才，而是【shì】利益分配。也就是说，好的【de】利益分配机【jī】制才是【shì】企业持续【xù】发展的动力【lì】。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们请来了曾在华为技术【shù】有限公司【sī】工作8年的卞志【zhì】汉老师【shī】，现场和我们【men】分享了【le】“学习华为分钱智【zhì】慧，解决【jué】员工【gōng】激励难题【tí】”的主题活【huó】动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞志汉【hàn】老师说【shuō】到，每家企业【yè】都会有【yǒu】自己的提成机制，但如果提成机制不合【hé】理【lǐ】，就会出现矛盾【dùn】相斥的问【wèn】题【tí】，例如造成客户【hù】资源私有化，这样【yàng】就难以培养新【xīn】的【de】销【xiāo】售人员。参考华【huá】为的销【xiāo】售目标，有两【liǎng】个主要【yào】方向，就【jiù】是奖金与激励机制双向考核。假【jiǎ】如【rú】只设目标奖金，往往会造成销售人员的紧张焦虑，担忧完【wán】不成而扣奖金【jīn】。双向考核则可以【yǐ】很好地【dì】实现目【mù】标的【de】行动合理化。 另一方面【miàn】，很【hěn】多企业会想通过股【gǔ】权【quán】激励留住人【rén】才，但假若资本市【shì】场【chǎng】不稳，更容易造成【chéng】持股高层【céng】的动荡，大家【jiā】可能急【jí】于把股票套现而让企业出现投入与回报【bào】的扭曲现象。所以【yǐ】如果企【qǐ】业【yè】没有建立好【hǎo】合适规则【zé】的话，员工和企业之间会一直存在着一种博弈，造成【chéng】每次【cì】的加薪奖【jiǎng】金【jīn】都变成一种谈判。 “请问在座各位企业家，大家认为经营企业【yè】的本【běn】质是【shì】什么？”卞老师问到，“任正【zhèng】非【fēi】认【rèn】为企业【yè】的经营本质是利益分配，有一【yī】条公式分享给大家，企【qǐ】业经【jīng】营＝业务×组织×资源【yuán】。” 分钱的基本原则 华为的【de】利益分配就是【shì】其分钱的智慧【huì】，这里涉及华为的两【liǎng】点【diǎn】战【zhàn】略结论：方向大致正确，组【zǔ】织充满【mǎn】活力。企业里往往要做的事情很多，但在当下的界限去审视，都【dōu】有其不确定【dìng】性，那我【wǒ】们【men】要做的，就是要让组织充满活力，让个人【rén】充满活【huó】力，以一种充沛的状态去【qù】行【háng】进，才能有【yǒu】更大几【jǐ】率更优秀【xiù】地把这些【xiē】不确定地新项【xiàng】目完成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充满活力，可【kě】以【yǐ】激励措【cuò】施与动机相结合，满足不同的需求，以不同【tóng】职层的员工为例【lì】：基层【céng】员工是【shì】饥饿感（可以运用工资【zī】、奖励【lì】、生活补贴）；中层是危机【jī】感（可【kě】以运用淘【táo】汰机制、轮【lún】岗机制，同龄人的提拔【bá】对自身【shēn】的压【yā】力）；高层是【shì】使命感（就如余承东的军令状）。 多【duō】维度拓展资源，可以分为空间和时间的轴线。空间上即【jí】三【sān】点：①分利【lì】，任【rèn】正非自己只有1.4%的股份；②分权，轮值CEO，轮值董事长【zhǎng】，下放权力，华为是分人权和【hé】事【shì】权；③分名，名誉【yù】、奖励等。在时间上【shàng】即过【guò】去的奖金【jīn】、现在的工【gōng】资福【fú】利【lì】、未来的股权【quán】机会【huì】等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每个【gè】群体创造的价值【zhí】是不一样的，所以如何合理【lǐ】分钱呢？如果【guǒ】以华为举例，100个亿利【lì】润【rùn】，75个亿分劳动者，25个【gè】亿【yì】分给股东【dōng】。但这并不是可以直接套用的，而合适的是，责【zé】任能力决定固定收益，结果贡【gòng】献决【jué】定浮动收益。 企【qǐ】业内每【měi】个群体创造【zào】的【de】价【jià】值是不一样的【de】，如基层员工应该多按流程干【gàn】活，不【bú】要指点江山；中层要多走【zǒu】现场，多解决难题；高层不要管小【xiǎo】事，要对战【zhàn】略负责。不同【tóng】的企业应该拓展【zhǎn】自身的【de】认【rèn】知边【biān】界，多想想可分配的东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为有公司加【jiā】薪包和部门加薪【xīn】包，均有不【bú】同的加薪公式。每个人都有专【zhuān】业【yè】等级，薪酬的设计也是通过认证【zhèng】资【zī】格来【lái】计【jì】算，随着【zhe】等级【jí】的提升，权利和荣誉的【de】分配也越多【duō】。 “目【mù】前【qián】的民营加薪【xīn】多是【shì】年度加薪，员工的关注度都集中在那个时间【jiān】段。这种【zhǒng】方法是存在问题【tí】的，会【huì】导【dǎo】致很难留住有能力的【de】新员【yuán】工【gōng】。相【xiàng】反，平庸的老员工就【jiù】习以【yǐ】为常，因为每到这个阶段都会有提薪【xīn】。”卞老师对华为【wéi】的易岗易薪与工资【zī】调整如是说到。 华为采取每个季度加薪，不同的【de】岗位根据认证资【zī】格、贡献【xiàn】程度去调整加【jiā】薪的幅【fú】度【dù】，这【zhè】样每年都有9-21次的【de】普调。 带你去看更广阔的世界 华【huá】为成功很【hěn】重要的一个因素就是“分钱分得【dé】好”，不仅仅是物质【zhì】层面的分钱，还【hái】包括分【fèn】利、分权、分名。企【qǐ】业生存与发【fā】展【zhǎn】本质上依赖【lài】利【lì】益驱动机制【zhì】，在效率优先，兼【jiān】顾公平，可持续发展的价值分【fèn】配基本原【yuán】则下，强调【diào】全面回报的【de】价值分【fèn】配理念。 活动火爆，全场座无虚席 活动现【xiàn】场，座无虚席【xí】，在卞志【zhì】汉老师精彩的分享中，大【dà】家都积极互动，气氛热烈！ 省促进会在2019年将有更【gèng】多“新动作”，关【guān】注企业所关注的，致【zhì】力于为企业提供更好【hǎo】的服【fú】务、解决痛点问【wèn】题，高质量发展创【chuàng】新沙龙【lóng】将会陆续邀请【qǐng】更多【duō】领域里顶尖的大【dà】咖，为大家分享优质的主题，带你去看【kàn】更广阔【kuò】的【de】世【shì】界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦企业需要解决的问【wèn】题，着重热点的企业话题【tí】与新热点的【de】探索，邀请大师实操经【jīng】验【yàn】干货【huò】分享，现场面对面给企业答疑解【jiě】惑。主【zhǔ】题涵盖财税、新【xīn】媒体运营【yíng】、人力【lì】资源等，多方面协【xié】助【zhù】企【qǐ】业升级运作【zuò】体系。
