有人说中小企业可能【néng】是2019年最难过的群体之【zhī】一，近【jìn】年来需要面对的【de】困难和压【yā】力都很大。所以许【xǔ】多人在发【fā】问：按照目【mù】前【qián】的情况，2019年【nián】中【zhōng】小企业的发展之路该何去【qù】何从呢？
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9-20。广东省中小企【qǐ】业【yè】促进【jìn】会【huì】谢泓会长走访常务理【lǐ】事单【dān】位——天章集团，交流期间发表【biǎo】了相关见解，并对【duì】天章【zhāng】集团给到一些参考【kǎo】意见，以下为采访视频：
谢泓会长接受采访，视频约12分钟
谢泓会长专访
在2019年的【de】经济【jì】形势下,广东中【zhōng】小企业可以从【cóng】哪些方【fāng】面突破瓶颈，得到更好的【de】发展?
谢泓：2018年在中美贸易【yì】战的影响下，国际经济【jì】形【xíng】势【shì】严峻，引起【qǐ】了【le】大多数中小企业对经济发展、企业运营的诸多猜测。在我看来，中美贸【mào】易【yì】战【zhàn】并不【bú】是【shì】阻碍企业发展的根【gēn】本原因【yīn】。
国家【jiā】与国家之间的【de】谈判、竞争必然会【huì】出现一【yī】些问题，甚至导【dǎo】致经济结构的【de】变化。中小企业应【yīng】该透过这个表【biǎo】面看【kàn】到更深【shēn】层次的东西，从而【ér】看到自【zì】己企业的发展方向【xiàng】。
现在供给侧改【gǎi】变，中国产【chǎn】业从【cóng】以【yǐ】生【shēng】产为中心【xīn】，变成了以消费者【zhě】为中心，那么未来的场景也会相对应地发生转变。例如，做家具的企业【yè】，未来应该以家居服务为主。所以说【shuō】，未来的【de】产业结构【gòu】一定会在互联网【wǎng】的【de】影【yǐng】响下【xià】，产生新的产业【yè】结【jié】构和秩【zhì】序。
现在正处于【yú】新旧架构的更新和调【diào】整中，市【shì】场环境会相【xiàng】对【duì】混沌【dùn】，所以企业迷茫是正常现象，但【dàn】更重要【yào】的【de】是不要过于失望【wàng】，透过现实看本质，找准自己的【de】真正位置。
谢泓会长与天章集团言登峰董事长合影
《粤港【gǎng】澳大湾区【qū】纲要》出台【tái】后，那么，未来广东政府在【zài】企业扶持【chí】政策方面，会更【gèng】偏重哪些方【fāng】向？
谢泓：中小企业量多面广，企业【yè】发展【zhǎn】与其说要借【jiè】助政府扶持，不如回【huí】归【guī】企业本身，努力提升企【qǐ】业的综合实力。
日本【běn】著【zhe】名商人稻【dào】盛和夫，有一次，公司去参【cān】与采购商【shāng】的【de】招标【biāo】。对方【fāng】一【yī】开始就压价15%，同行【háng】企业认为价格太低，不敢接，就只有他把订单接了，回去后，通【tōng】过技术创新、成本优【yōu】化【huà】等【děng】一系列精益【yì】求精的措施，最终完【wán】成任【rèn】务。在企业成长的过【guò】程中，他总是【shì】不断挑战自己【jǐ】，敢为人【rén】先，创新优化等，创立的两家【jiā】公司皆以惊人的力道【dào】成长并【bìng】成【chéng】功进入世【shì】界500强的行列。
有【yǒu】时【shí】候，产品市【shì】场定价无法更改，如果一定要在夹缝中生【shēng】存【cún】，企业必须【xū】进行内部革新，优化生产效率，降低【dī】生产【chǎn】成本，提高产品竞争力。所以【yǐ】建【jiàn】议中小【xiǎo】企业把政府扶持当【dāng】做【zuò】锦上【shàng】添花之举，应该多“练内功”，提升自己的【de】管理水【shuǐ】平【píng】，提高产品的性【xìng】价【jià】比。
天章【zhāng】集团【tuán】正处【chù】于转型升级的新阶段【duàn】，请问谢会长对此有哪【nǎ】些指导【dǎo】性思想？
谢泓：在我看来【lái】，转型升级并不是【shì】说一【yī】定要改变传统的商业模式，而是要【yào】管理者改【gǎi】变【biàn】原【yuán】有的思维模【mó】式。
例如，传统企【qǐ】业【yè】对人才管控的【de】手【shǒu】段主要【yào】来【lái】源于KPI考核，而互联网【wǎng】思维下的【de】人才倡导的是一种时间的自由管控。可以说【shuō】以前是人管【guǎn】人，现在人【rén】不是【shì】被【bèi】管理的而是被激发的。再例【lì】如，以前传统【tǒng】企业的管控是【shì】相对封【fēng】闭的【de】，现在的企业管理倡导的是一种共享、合作、开【kāi】放【fàng】、创新和协调。
因此我认为，传统行业的【de】转型升级，重要的【de】不是【shì】改变商业模式，更【gèng】多的是【shì】，企业【yè】管理者扪心【xīn】自【zì】问：自【zì】己的思维模式是否更开放更包容【róng】。
另【lìng】一方面，转型升级也应该关注并理性分析外部【bù】环境的变化。例如【rú】之【zhī】前美【měi】团以烧钱的方式来增加市场占【zhàn】有率，得到资本【běn】青睐。但从现在【zài】的结果来看，以【yǐ】这种野蛮方式来【lái】进行【háng】价格垄断【duàn】的平台，大【dà】部分都没有好结果。所以由此可以看出，互【hù】联网市【shì】场正处于【yú】一个有待开发的初级【jí】阶段，所以【yǐ】中小企业，应【yīng】该要理性分析市【shì】场【chǎng】环【huán】境，权衡利弊，不能【néng】盲目跟【gēn】风。
天章集团旗下的【de】妥了网B2B平台，主要【yào】服【fú】务于政府的“阳光政采”和【hé】为大中小微【wēi】提供数字化【huà】服务。请问【wèn】谢会长，如【rú】何看待【dài】产【chǎn】业互联网未来发展【zhǎn】？
谢泓：产业互联网正处在摸索探索【suǒ】阶段【duàn】，谁能真正【zhèng】成功还有【yǒu】待时间【jiān】观察。天章妥了网B2B模【mó】式，虽然【rán】方【fāng】向是对的，但是【shì】最终结果如何，我不能准确下定论。通过今天【tiān】于天章董事长言【yán】登峰先【xiān】生的【de】探讨，我了【le】解的一点就是，妥【tuǒ】了网平台有一个突【tū】破【pò】口【kǒu】和落【luò】脚点——服务“阳光【guāng】政采”。
为什么说这是一个突破口？
第一，未【wèi】来互联【lián】网必然是【shì】走场景化的趋势。商业模【mó】式想要发【fā】展一定要在现实【shí】的场景里找到【dào】实际的操作意【yì】义，而【ér】不是【shì】凭空想象【xiàng】出来的东西。
第二，一个成【chéng】功的模式必【bì】须是能【néng】借助新的手段【duàn】，提高【gāo】交易效率、降低成本，保证【zhèng】参【cān】与者能得到【dào】新的【de】价【jià】值空间。简而言【yán】之，这【zhè】个模式一定能够提高整个社会的【de】交易效率，降低成本支出【chū】。例【lì】如淘宝、京东【dōng】，两者确实为消费者提供【gòng】了【le】新的价值区间【jiān】，所以得【dé】到消【xiāo】费者的认可。
而【ér】妥了网平台找准了阳光政【zhèng】采【cǎi】的【de】落脚点，具有实际【jì】的操作意义；另外也为中小微企【qǐ】业数【shù】字化交易提【tí】供服【fú】务，有效【xiào】解决中小【xiǎo】微企【qǐ】业交易的痛点问题，这也是妥了【le】网【wǎng】平台【tái】的价值所在。
企业简介
常务理事单位 天章集团
珠海【hǎi】横琴天章投资控股有限公司（Zhuhai-Hengqin Tango Investment Holding，简【jiǎn】称：天【tiān】章），是【shì】一家以【yǐ】经营管理为主导、投资【zī】管理为方向的【de】集团化管理公司。 天章【zhāng】主要投资企业有：广东天【tiān】章纸品【pǐn】（集团）公司、珠海乐【lè】活公社【shè】网【wǎng】络科技有限公司（“妥了网【wǎng】”平【píng】台）等【děng】。其【qí】中： 天章纸品集团历【lì】经22年发展，现已【yǐ】形成涵盖复印纸、打印纸、热敏纸等办公【gōng】用纸，以及文教【jiāo】文仪【yí】/数码【mǎ】设【shè】备/打印耗【hào】材等办公用品的产【chǎn】业格【gé】局，年销售额近二十亿元【yuán】。进入【rù】电子【zǐ】商【shāng】务【wù】时代【dài】，公【gōng】司与京东、阿里、苏宁等2C电【diàn】商平台展【zhǎn】开【kāi】深度战略合【hé】作，线【xiàn】上线下渠道立体布局，全【quán】面【miàn】发展，特别是办公纸品，持续占据【jù】线上品牌前列，真正实现“用天章纸品，打天下文章”的愿景目标！ 在数字经济【jì】新时代，基于传统产业深耕【gēng】基础【chǔ】，2016年投资研发【fā】大办【bàn】公产业B2B电商平【píng】台“妥【tuǒ】了网”。妥了网【wǎng】是天章整合产业供应链资源，联合京东云开【kāi】发的自主知识产权平台，一方面服务于大【dà】办【bàn】公产业交易、金融、物【wù】流供应链【liàn】互联【lián】网化，致力于【yú】提升【shēng】品牌商/制造商、分销商、零售商线上交易【yì】效率【lǜ】，赋能行业内广大中小微企业；同时全面响【xiǎng】应国家深化政府采购制【zhì】度改【gǎi】革【gé】要求，妥了网创新商业模式【shì】，对【duì】接和服务于政府采购全程【chéng】电【diàn】子【zǐ】化的需求，平【píng】台目【mù】前注册【cè】会员30000多家，覆盖全【quán】国300多【duō】个城市，入围了【le】中共中央直属机关【guān】、中央国家机关、国地税【shuì】总局，以及各省【shěng】、市、军队【duì】等几十家【jiā】电子【zǐ】化【huà】采购商城，2018年平台流量已突破十亿。 天【tiān】章将以传统实业为基，同时创新发【fā】展B2B产业电【diàn】商，助力大办公【gōng】产业广大中小微企交易链数字化，带【dài】领大【dà】家共同服【fú】务政府办公“阳光化”采购【gòu】，共享数【shù】字【zì】经【jīng】济时代红利。
