新年到来，促进会没有【yǒu】跨年演讲【jiǎng】，没有神预【yù】测，没有高屋建瓴【líng】。这年头，学点【diǎn】工具及方法论【lùn】比哲学和战略【luè】靠谱，不是哲【zhé】学和战略不重要，重要是哲学和【hé】战略必须内【nèi】化，必须【xū】是自己【jǐ】发【fā】现的，而不是别人告知。对于企业家而【ér】言，没有现场，就没有发现【xiàn】；没有极致，没有发现；没有【yǒu】就是【shì】九死一生【shēng】，没有发现【xiàn】。所谓的【de】行者【zhě】视角【jiǎo】，所【suǒ】谓的微观视界，行走、现场、聆【líng】听、感受【shòu】、喝【hē】酒、拥抱、撞肘都是力【lì】量【liàng】，都是【shì】发现，都是成长。
于是，我重复，唠叨【dāo】的【de】一些去年、前年、很多【duō】年前，也有很多年后，一直【zhí】在【zài】中小企业企业经营中发挥【huī】作用关键词，我觉得它们可【kě】能也属于中小企【qǐ】业的【de】2022年。
当【dāng】然，有些关键词可能【néng】是新增【zēng】的，毕【bì】竟时代在变。有些关键词【cí】，不是新词，但它们【men】已经有了【le】新【xīn】的内涵及意义【yì】。那就不厌其【qí】烦吧。
01 降本增效
在经济【jì】发展充满不【bú】确定的周期中，企业如果没有明确【què】的战略和方【fāng】向【xiàng】，就想办法降本增【zēng】效。对于【yú】制造业企【qǐ】业而言，降低成本【běn】就是确定性。降【jiàng】本增效不【bú】仅仅是精益管【guǎn】理【lǐ】、供【gòng】应链管理，还有经营会计，绩【jì】效管理。
精益管【guǎn】理的【de】本质不仅是降【jiàng】成本【běn】，而是降成本所产生的竞争力。你能【néng】够做【zuò】到【dào】竞【jìng】争对手所做不到的性价比。你的资金周转效【xiào】率、你的库存、你的【de】交货准时率、你的【de】人均产值，都是【shì】竞争力【lì】。
中小企业的创新，也【yě】要把精力用在降【jiàng】本增效【xiào】上。这是最合【hé】适中小企业能力与【yǔ】资源的创新【xīn】，给用户提【tí】供源源不【bú】断的最佳性价比的【de】产品。生产【chǎn】现场的研发【fā】，产【chǎn】品性价比的研发，低成本领先，就是中【zhōng】小企业发展的最大战略【luè】。 
02 经营数据
有一位咨询专家【jiā】跟我讲【jiǎng】，为【wéi】什么互联网的企【qǐ】业效率【lǜ】高，因为每天都可以看到经营数据。当每【měi】天看到【dào】用户把两百万的货品【pǐn】放到购物【wù】车而没有购【gòu】买【mǎi】，还跑到对手的竞品那边去购买【mǎi】，你【nǐ】的【de】心每天都有抓狂。于是每天【tiān】都【dōu】要做经营分析，都要提出【chū】改善方案，企业经【jīng】营决【jué】策的【de】迭代就快【kuài】。
制造业【yè】的【de】决策经营【yíng】，经营数据【jù】要从每季度，到每月，到【dào】每【měi】周，到【dào】每天，决策周期缩短，管理颗粒度变细。在官【guān】场有一句话“盯【dīng】着组织部【bù】，年年有【yǒu】进步”，没错，盯着就是注意力，盯【dīng】着就是生产力。盯着经营【yíng】的所有数【shù】据，能够【gòu】发现【xiàn】问题，就【jiù】等于解决了问【wèn】题的【de】一【yī】半。 
03 员工活力
企【qǐ】业最好【hǎo】的风水就是员工的精神面【miàn】貌。我没有【yǒu】发现过只有厉害的老板【bǎn】，没有厉【lì】害员工的好企业【yè】。好【hǎo】企业一定有好的员工，有战【zhàn】斗力的【de】团【tuán】队【duì】。如果企业缺乏活力【lì】，企业经营一【yī】定有问题。
当下社会，就【jiù】是【shì】个性崛起的年代，企【qǐ】业就应【yīng】该成为员工成就梦想【xiǎng】的平【píng】台，企业【yè】必须为员工的成长赋能。
精【jīng】益管理的本质，就是调动一线员工【gōng】参【cān】与企业改进的积极性，发现每【měi】个人【rén】的【de】聪明、才智及【jí】其禀赋。
企【qǐ】业的好【hǎo】风水，就是发现人，培【péi】养人，成就人。让普普【pǔ】通通的【de】人，能够【gòu】成为技术工人、专家【jiā】、发明家、企业家、大师。易而【ér】达的技术总监【jiān】是【shì】读城乡管理专业的大【dà】专生。汉宇集【jí】团的发【fā】明家董仕刚高【gāo】中都【dōu】没毕业。英【yīng】雄莫问出处，高【gāo】手在民间。 
04 数字化
数字化【huà】已【yǐ】经不是梦【mèng】，靠政【zhèng】府【fǔ】补贴的企业数字化不是【shì】真的【de】数字化。数字化的本质不是经营管理【lǐ】、决策，而是标准化、规模化、精【jīng】准化。
引发工业革命的，是规【guī】模经济效【xiào】应【yīng】。数字化【huà】就是【shì】新【xīn】的规模经济。中国制【zhì】造之所以有未来，就是【shì】在【zài】中国【guó】制造规模【mó】尚未褪潮的时候，发现了制造业数字经济的到来。
制造业数字化会引发所【suǒ】有【yǒu】行业格【gé】局的变化，会摧古拉【lā】朽【xiǔ】，颠覆制【zhì】造【zào】业产业的【de】版【bǎn】图、格局，会催生五年、十年以后的巨无霸，它【tā】没有独【dú】角兽这么娇气。
促进会年会中做演讲的【de】嘉宾胡【hú】超所分享的亿【yì】合门窗数字化之路【lù】非常简【jiǎn】单、朴素【sù】，却又经典，没有喧【xuān】嚣，但能走到【dào】未来。数字化赋能制造，赋能经营，是【shì】传统制【zhì】造业的【de】新未来。 
05 低碳
2021年7月开始，中【zhōng】国已经有了碳交易【yì】。碳排已经走【zǒu】到【dào】我们现【xiàn】实【shí】的经【jīng】营活动中来。
国外的大企业【yè】比较【jiào】重视碳排【pái】，我【wǒ】们【men】中山的会员企业利诚检测，给【gěi】国外的品【pǐn】牌企业做【zuò】绿色供应链认证。
中国接下来也【yě】需要【yào】更多的【de】绿色【sè】供应链服务。兴【xìng】发铝业【yè】的【de】刘董希望参与乡村振兴，参与乡【xiāng】村的太阳能发电。我问他，兴发【fā】不是【shì】光伏发电企业呀，他说，铝型材【cái】碳【tàn】排放多，以后碳【tàn】中和成本高，要延【yán】伸绿【lǜ】色链【liàn】。
宗毅会长的芬尼公司，连【lián】碳排【pái】的【de】房屋都【dōu】造【zào】出来了【le】，节能90%。欧佩德公【gōng】司用伺服电机改造造纸机【jī】，葆德公司的节能【néng】空压机，大象公司【sī】的新【xīn】型【xíng】改性沥青，大家都在【zài】积蓄【xù】力量，等待最后的冲【chōng】锋。促进会的会员【yuán】，很多产品，都【dōu】合适作为绿色低碳供应链【liàn】和服务【wù】链。
碳排既是成本，也是机遇。被动就是成本，主动就是机遇。
碳排【pái】，未【wèi】来十年、二十年【nián】都要讲，这【zhè】是【shì】现实问题，也是大国博弈【yì】的【de】新战场。
06 共同富裕
不要错误【wù】解【jiě】读共【gòng】同富裕【yù】，共【gòng】同富【fù】裕不是【shì】“杀富济贫”，明【míng】星【xīng】被【bèi】罚税，薇娅被罚税，腾讯、阿里【lǐ】、美团【tuán】等【děng】被罚税，跟共同富裕没关系。对于共同富裕【yù】这个【gè】话题，一千亿、两千【qiān】亿，都【dōu】不是钱，共【gòng】同【tóng】富【fù】裕是一种社会理想【xiǎng】，应该可以作为一【yī】种制度设计。共同富裕是【shì】中国发展社会【huì】主义的必然【rán】选【xuǎn】择，改革初年，发展社会【huì】主义市场经济，允【yǔn】许一部分人先【xiān】富起来，也是先富带后富。现在中国人均GDP已经12000美【měi】元【yuán】左右【yòu】，但有很多人是拖后腿的，该是【shì】到了先富带后富的时候了。
打造共同富【fù】裕【yù】社会企业家有三个【gè】机会：一，中产【chǎn】阶级多，社【shè】会稳【wěn】定，购买力增加，中国【guó】会成为全世界最大的单【dān】一市场【chǎng】。二，共同富【fù】裕【yù】需要企业家的【de】参与，其中有巨大商机。三，参与共同富【fù】裕，显示【shì】企【qǐ】业家社会责【zé】任，有助【zhù】于企业【yè】家社会地位【wèi】的提升，有助于促【cù】进【jìn】中国新商【shāng】业文明的【de】形成。
企【qǐ】业家参与共同【tóng】富裕【yù】，也有次第。首【shǒu】先企业经营好，保障【zhàng】员工收入不断提【tí】升。不要把员工【gōng】收入看成是成本【běn】，而是竞争力。二是，力【lì】所能及，参与共【gòng】同【tóng】富裕社【shè】会【huì】的建设，不仅仅是资金，而是经营能【néng】力。 
07 乡村振兴
中【zhōng】国【guó】尚有【yǒu】八亿人【rén】口在农村，共同【tóng】富裕社【shè】会的打造离不开乡村振兴。企业家要【yào】积极【jí】参与乡村振兴建设。
一是作为【wéi】乡村振兴的经营主体，配置好社会【huì】资源。促进会会【huì】长陈日玲参与乡【xiāng】村振兴，有酸甜苦辣，但积累【lèi】了丰富【fù】经验。我有好【hǎo】朋友【yǒu】东方农道的田野董【dǒng】事【shì】长【zhǎng】，把乡【xiāng】村振兴都发展都广【guǎng】东来。二是作为【wéi】乡村【cūn】振兴【xìng】的【de】产品供应链。顺德的嘉腾机器人【rén】都准备把物流机【jī】器【qì】人卖到蔬菜【cài】基地。
乡村振兴【xìng】不仅限于用【yòng】农业【yè】、旅【lǚ】游业【yè】振兴乡【xiāng】村，广【guǎng】东可【kě】以学习德国，制造业参与乡村【cūn】振兴，可以跟产【chǎn】业集【jí】群的升级结合起【qǐ】来。我们的员工也可以住进【jìn】美丽乡村，企【qǐ】业家【jiā】们也可以住【zhù】进美丽【lì】乡村。有乡愁，有内容，才是真美丽。
08 产业视角
最近促进会配置了一个新服务，就是帮助企业家画产业地图。
企业经营【yíng】，特别是上市公司【sī】，必须有【yǒu】产业思维【wéi】。企【qǐ】业【yè】思维是点，产业【yè】思维是线、是面，也有可【kě】能是体【tǐ】。
企业经【jīng】营要突破产品思维，需要思【sī】考未来【lái】产【chǎn】业的业态，以终【zhōng】为始，来【lái】构建企业的未来。比如，东莞永强的【de】陈达强董事长，就在【zài】思【sī】考从【cóng】企业到产业，从消【xiāo】防车、油罐车到【dào】安防装备产业。
产业地图需要新思维，必须【xū】打【dǎ】通三个工【gōng】程：“工业工程”、“经【jīng】济工程”、“数字化工程”。企【qǐ】业打通一个工程【chéng】，就可以成就一家上市公【gōng】司【sī】，同时打通三个工程【chéng】，可以是一家【jiā】千亿企业的【de】公司。
特别是从事经营【yíng】产业【yè】园的企业【yè】，产业地产的【de】3.0已【yǐ】经到来，必须【xū】以【yǐ】内容与服务为重点，需要深刻的理【lǐ】解产【chǎn】业的发展逻【luó】辑【jí】，重新梳理，尽早布局。 
09 国企
“国【guó】进民退”不是结果与【yǔ】目标，而【ér】是特定时期的社会功能。当【dāng】下中国社会需要稳定，需要【yào】投资拉【lā】动、需要【yào】展现国【guó】家意【yì】志，都需【xū】要国企【qǐ】。产品【pǐn】不能市场【chǎng】化的，都需要国企供给【gěi】。
比如高铁【tiě】、高【gāo】速公路等基础设施建设、城市公【gōng】共服务，国防建设【shè】、解决卡脖【bó】子的工程，一带一【yī】路的基础设施建【jiàn】设等等。包括【kuò】要实现国家未【wèi】来所【suǒ】倡导的“房子是用来住”的理念，就不能【néng】过度市场化，就需【xū】要借助国企【qǐ】的【de】力量。
国企【qǐ】经营效率、市场【chǎng】行为倍受诟病，包括我们最【zuì】近对【duì】于中小企业应【yīng】收账款调查，国【guó】企、大企【qǐ】业拖【tuō】欠中小企业款项非常【cháng】严重。
国【guó】企、大【dà】企【qǐ】业与中小企业既有博【bó】弈，也有合【hé】作。博弈呢，我们多研【yán】究，多上【shàng】书政府，引起了领导重视，问题就会得到解决。关键是中小企【qǐ】业必须学会与国企、大企业合作【zuò】。一是发展混合所【suǒ】有【yǒu】制【zhì】，兴【xìng】发铝业、广青金属都【dōu】是非常优【yōu】秀的混合所有制企业。凯通软【ruǎn】件【jiàn】也成为混合所有【yǒu】制企业，许冠会长的【de】中南【nán】机械也与中【zhōng】海油混合了一【yī】家公司，发展势头非常好【hǎo】。从事大【dà】型制造、基础设【shè】施【shī】、公共【gòng】建【jiàn】设、环境保护等等【děng】需要【yào】大量资金、公共【gòng】资【zī】源的企业，成为混合所有【yǒu】制，也是【shì】不【bú】错的选择。
二是，通过不断技术创新【xīn】叠加规模经济，提升话语权，提升对话能力，美【měi】的也有10%的【de】供应商是【shì】没【méi】有【yǒu】被拖欠款项【xiàng】的【de】。
国企提供国家【jiā】与社会【huì】服务【wù】的稳【wěn】定性、确定【dìng】性、可控性，中小企业提供的是效率、专精特新及竞【jìng】争力【lì】。
民营大企业需要向【xiàng】华【huá】为学习【xí】，不能通过垄【lǒng】断地位剥削中小企业获得利润【rùn】，这样的大【dà】企业是【shì】没有未来的。它们也必须走高质量发展之路【lù】，提升品牌在【zài】市场的定价能力【lì】，提升研发【fā】能力【lì】。靠【kào】垄断的【de】企业没有未来。 
10 政府
企业经常抱怨政府有各种【zhǒng】各【gè】样【yàng】的问题存在，我经常说，我们经营一家公司，问【wèn】题也是【shì】层出不穷，何况中【zhōng】国【guó】这么大的国【guó】家治理【lǐ】。我【wǒ】们关键要看，初【chū】心是怎【zěn】么【me】样，高层愿不愿意做事情、愿意【yì】不【bú】愿意【yì】去解决问题【tí】。
我经【jīng】常也会看文【wén】件，觉【jiào】得【dé】最高层的思维非常【cháng】清晰，基本【běn】还【hái】是能【néng】够抓住问题的关键。但总感【gǎn】觉到了执行的部门，政策【cè】不配套，不协调，节奏没有把握好。比如【rú】教育改革，教【jiāo】育部是【shì】减负，人力资源部的【de】目【mù】标【biāo】是【shì】大力发展职业教育，但两个【gè】部门的【de】政策没有配套起来。发展职【zhí】业教育，需【xū】求方是制造【zào】业【yè】，但很多职业教育【yù】的政策，并没有对【duì】接制造业的需求。
去年拉闸【zhá】限电，各个部【bù】门理解政策【cè】的角度不一【yī】致，导致【zhì】了对社会的冲【chōng】击，对中【zhōng】小企业【yè】生产造成影响。
在社会【huì】及产业发展的转型期，很多问题错综复杂，政【zhèng】府也【yě】应接不暇。就发展【zhǎn】经济【jì】而言，原来政府所【suǒ】熟悉的招商引【yǐn】资也开始内卷，土地【dì】供给【gěi】紧张，政【zhèng】府发展经济的手段越来越有【yǒu】限。
政【zhèng】府依然强大，有【yǒu】时候也【yě】会乱作为，不作为，政策【cè】也会紊乱。但【dàn】企业要理【lǐ】解，社【shè】会转型期，紊乱是正【zhèng】常的。关键我们自己要內求，要【yào】经营好自己，不要【yào】随意放大【dà】杠【gàng】杆，需要有【yǒu】风【fēng】险意思【sī】。
优秀的企业要协【xié】助政【zhèng】府，解决【jué】经【jīng】济【jì】发展【zhǎn】和社会问【wèn】题，比如产业【yè】升级问题、招商引资【zī】问题【tí】、乡【xiāng】村振兴【xìng】问题等【děng】等。一个社会问题，一个商业机会，企业的本质【zhì】是通过创新【xīn】解决社会问题。
政府所鼓【gǔ】励的发展方向，企业要关注，但要谨慎【shèn】，力所能及，不【bú】要【yào】一哄【hǒng】而上。专精特新方【fāng】向的可以【yǐ】有，因为本身它就是【shì】企业的【de】竞【jìng】争力。数【shù】字化可以有，但要切合企业实际。
有【yǒu】时候，政府热，我【wǒ】们要冷，政府冷【lěng】，我【wǒ】们要热【rè】。比如智【zhì】能制造【zào】、新兴产业，说的多，说明还【hái】没成【chéng】气候，我们【men】要把握好【hǎo】，不要成为先烈。比如政府不再强【qiáng】调传统【tǒng】制造业了，我们可以关注【zhù】传统制造的新业态，CHEIN是【shì】服装【zhuāng】业、尚品宅配是【shì】家具业、亿合是铝合金门窗【chuāng】业。
11 结语
王志纲老师说俞【yú】敏洪去年教育改革受到【dào】很大冲击，但他的心态好【hǎo】，也理解政府【fǔ】，也【yě】感恩时代。会感恩【ēn】的人，会感恩的企业有未来。企业家的成就不【bú】是一【yī】个人的【de】伟大，而【ér】是【shì】时【shí】代的伟大【dà】。
2022年的航船已经起【qǐ】锚，驶向未来【lái】。而未来已【yǐ】经可以【yǐ】触摸得到【dào】，我们企业家与企业，生于斯，发【fā】展【zhǎn】于斯，何【hé】其幸运，见证波【bō】浪壮阔，参与伟大【dà】实践。
中小企业，潮起潮落，奋斗而生，向死而生！ 
