01 希望国企来并购
最近【jìn】我们会员在番禺【yú】有个【gè】聚会，整【zhěng】个下午的话题是在讨论【lùn】企【qǐ】业如何躺平，被国【guó】企“包【bāo】养”、收购。
有企【qǐ】业【yè】是做环保水处理的，他们【men】讲企业【yè】经营很累。说，环保业务对民营企【qǐ】业提【tí】供【gòng】服【fú】务，就【jiù】是性【xìng】价比吗【ma】，效果达标就【jiù】可以。但如果涉【shè】及政府项【xiàng】目，以前投标找关系是必须的。八项规定以后，民企很多地方就拿不到项目，基本【běn】都是国企中标【biāo】，特别是大项目【mù】，资金量大【dà】的【de】更加没可能【néng】。当然，也可以【yǐ】在国企做【zuò】分包，但问【wèn】题又出现了，做项目分包，国企【qǐ】拖欠款严重，没有一【yī】年半【bàn】载【zǎi】，钱是收不到的。
企业反【fǎn】映，相对而言，如【rú】果【guǒ】能【néng】够在国企拿【ná】分【fèn】包，有时候比企业自【zì】己在政府中标还好。为什么【me】，国企执行合【hé】同【tóng】相对【duì】还是讲市场规矩的，政府还款呢，就是说不准【zhǔn】。企业【yè】现【xiàn】金有时候给一【yī】单政府生意耽搁了，员工工资【zī】都【dōu】不能准时发放，给【gěi】供应商的资金都不能及时等等，还是有风险。
跟政府【fǔ】、国企有业【yè】务【wù】往来的【de】企业，真希望躺平！还有原因，就是中【zhōng】小企业经营，确【què】实比【bǐ】以【yǐ】前【qián】困【kùn】难【nán】了【le】。原材料价格上【shàng】涨，运费【fèi】上涨、关税上涨、退税减少，汇率上浮，最近又拉闸限电【diàn】，企业经营利空接踵而至，不容易【yì】，能躺平当然【rán】好！
上游原材料供应，基本都是国际【jì】大公司、国企【qǐ】在经【jīng】营，垄断格局【jú】基【jī】本形成，说【shuō】涨就涨【zhǎng】，小企业没有任何议价【jià】能力，一点办法【fǎ】都没有。包括今年拉闸【zhá】限【xiàn】电，其中有原因就是民营【yíng】煤【méi】矿基本关闭，接盘的都是【shì】国【guó】企，价【jià】格翻倍。
我们有很多的会【huì】员企业【yè】，都【dōu】是做外贸出口【kǒu】的【de】，都是国外大企【qǐ】业重要的供应商，比较适【shì】应国外简单的供应链【liàn】关系【xì】，结算也简【jiǎn】单。现在转做国【guó】内市场，商业关系【xì】过于复杂，企【qǐ】业适应不过来【lái】。
珠三角【jiǎo】的很【hěn】多【duō】制造业，除了劳动力【lì】成本持续上涨，这里面比较【jiào】困难的就是【shì】土地【dì】与租【zū】金成本上涨也快。现在各【gè】地政府推动产【chǎn】业【yè】升级，成型的产业升级暂【zàn】时看不【bú】到【dào】，大量的三旧改造使传统产业的企业由于税收【shōu】、规【guī】模等问题，要【yào】不要【yào】把企业转出【chū】去，要不【bú】面临关停。腾出来的土地，都有税收附加，工业用地成【chéng】本动【dòng】辄【zhé】一两百万一亩。在加上【shàng】有大量的游资介入【rù】工【gōng】业地【dì】产，囤积居奇【qí】，大幅【fú】度推高工厂租【zū】金。
房地产经营存在【zài】风险，我们有些会员企业被恒大地产拖欠货款【kuǎn】，几【jǐ】千万到几个亿。据了解，佛山【shān】地【dì】区是泛【fàn】家【jiā】居产【chǎn】业聚集地【dì】，瓷砖【zhuān】、家具家装、铝【lǚ】合金、五金等【děng】等【děng】因供货量很大，被恒大地产拖欠【qiàn】金额超过一百亿。房产商供应链后面【miàn】也有供应链【liàn】，都是【shì】中【zhōng】小企业供应【yīng】链，接下来【lái】都有可能成为“风险链【liàn】”。
现在的中小民营企业、制造业想躺平，非常可以理解。 
02 正确理解国进民退
除了恒【héng】大，还有康美等【děng】等，这些企业体量【liàng】大，最终能够接【jiē】盘的，一般都是国企。就如以【yǐ】前的【de】蒙牛，前【qián】几年的怡亚通、东方【fāng】园林等等。最近几年【nián】，每【měi】年都有【yǒu】大量的民营企业，为【wéi】国企【qǐ】所吞并【bìng】。
一【yī】般情况下【xià】，企【qǐ】业暴雷，哪怕大型民企也不敢随【suí】便【biàn】进入。一方面当然是国企【qǐ】有更【gèng】好的【de】融资渠道，成本低；二【èr】是【shì】有政【zhèng】府的意志，政府【fǔ】介入可以提供一定保障机制，非市【shì】场机制所能供给。
改革开放【fàng】初【chū】期【qī】，是主要是民进国【guó】退，现【xiàn】阶段好像是【shì】国进【jìn】民【mín】退，是国家意志呢？还【hái】是市场规律，是阶【jiē】段性呢，还是必然性？
第一，改革【gé】开放初期的【de】“民【mín】进国【guó】退”，主要是国【guó】企经【jīng】营缺乏灵【líng】活性，经营机【jī】制僵化。当时的环境，民【mín】企经营能够提供一【yī】定的机制和灵【líng】活性，能够配置市【shì】场资源，优化市场流通。而当下的时代，不再强调灵活性，而强调规【guī】范【fàn】性，讲管【guǎn】理。类似恒大、康美【měi】这些民营【yíng】上市公【gōng】司，主要的【de】问题【tí】就是经营不规范，有很大的投机【jī】成份。
其次，国内现阶段的制度设定，使国【guó】企拥有更【gèng】多优势。银行融资，是因为国企有【yǒu】国家信用【yòng】。政府【fǔ】政【zhèng】策项目，是因为项目给到【dào】国企【qǐ】，哪【nǎ】怕有问题，政【zhèng】府也可以免责【zé】。当然，有【yǒu】良好信用的【de】民【mín】企也可【kě】以获得同样的支持。
三是【shì】国企所承【chéng】担的很【hěn】多【duō】项【xiàng】目，本身就【jiù】是属于【yú】低收益的项目，它们承担了很多的社【shè】会功能。比如，高铁、地铁、高速公路等大型基础【chǔ】交通设施项【xiàng】目【mù】。比如城市的供排水【shuǐ】，环境保护，很多项目投入大，回收周期【qī】长【zhǎng】，不确定性大，都需要【yào】是国【guó】企投入。前段时间电力供应紧张，都是国【guó】企亏本【běn】发【fā】电保证民生用电。国【guó】企也承担了很多国家安全的【de】项目，更【gèng】是【shì】民企【qǐ】难于参【cān】与进来的。
四【sì】是国企要体现国家的【de】战【zhàn】略意志，要提【tí】供一定的国际合作【zuò】及援助，特别【bié】是“一带一【yī】路”项目，也是【shì】不确定因素【sù】太多【duō】，风险巨【jù】大，需要国企“打头阵”。基【jī】础好了，路子探好了，民企才【cái】好出去。
五是逆周期调【diào】节。这个观【guān】点是温铁【tiě】军教授的观点【diǎn】。过去改革开放几十年【nián】，国际都有阶【jiē】段【duàn】性的经济危机，但中国都很好的【de】度过【guò】危机，其中【zhōng】有一个【gè】重要的制度【dù】安排，就【jiù】是中国政府的逆【nì】周期经济【jì】调节，其【qí】主力便是国企。前年所讲到【dào】的“铁【tiě】公机”等基【jī】础设【shè】施建设【shè】，大型水利设施建设【shè】、发电项目。这些投入【rù】，虽然短【duǎn】期【qī】产生【shēng】不了【le】很好的经济效应，但它产生了很好【hǎo】的社会边际，降低了社【shè】会整体经【jīng】营成本。
从某种角度讲，国企【qǐ】不仅仅【jǐn】是国家【jiā】经【jīng】济发【fā】展的重要【yào】基【jī】础，也【yě】是【shì】国民生活、社会【huì】服务的关键所在【zài】。美国为什么不修高铁？没有【yǒu】经济效益呀。
六是国企管理规范，人【rén】才储【chǔ】备充分。我们【men】会员企业里面，也有一些混【hún】合所有制【zhì】的企业，比如兴发【fā】铝业，董事长【zhǎng】是国企委【wěi】派，大部【bù】分高管来【lái】自社【shè】会，经营十年，从二十个亿【yì】发【fā】展到一【yī】百二十亿。关键点，就是规【guī】范，精益管【guǎn】理做的非常到位。没【méi】有民企【qǐ】经营的很多随意【yì】性【xìng】，企业【yè】比较【jiào】少折腾。
03 民企仍然有自己的优势
国企的优势，是国【guó】家站【zhàn】位的优势，是平台优势，在国家和政【zhèng】府层【céng】面整合生产【chǎn】资源的【de】优势【shì】。
但国企【qǐ】依然也有其弊病。比如讲规范，特别是八项规【guī】定【dìng】以后，有些市场经营行为【wéi】，也会过度管理。国企的【de】行为，也带有政【zhèng】府管理的【de】痕迹，不按市场【chǎng】规矩办事，做事跟社会接口【kǒu】不够友【yǒu】好，不【bú】够【gòu】圆【yuán】融。仍然【rán】有很严重【chóng】的“国企【qǐ】病”。
其【qí】次，国企的创【chuàng】新能力依然不足。当然，大【dà】企业，不管【guǎn】是国企的大企业还是【shì】国际性的大【dà】企业，整体创新能力不【bú】足【zú】。因【yīn】为【wéi】企业的技术创新，是非线性【xìng】创新，充满不确【què】定性，怎么【me】去考核一【yī】个创新行为呢？马云为【wéi】什【shí】么鄙视【shì】中国的银行业呢，就是【shì】银行业经营【yíng】基本靠【kào】垄断【duàn】，创新【xīn】太少。蚂蚁金【jīn】服也就【jiù】是【shì】把美国银行业的一【yī】些【xiē】大数【shù】据技术开发出来，运用在银行个人业务上，便可以兴风作浪。
假如蚂【mǎ】蚁金服定位【wèi】是一家银行业的【de】技术支持公司【sī】，它能够在每一笔【bǐ】的数字【zì】挖掘中收一个小比例的技【jì】术【shù】服务费，它就不会被指责为是一【yī】家【jiā】放【fàng】大杠【gàng】杆的金融公司。还可以因为推【tuī】动中国金【jīn】融创新、促进银行技术进步而获【huò】得美名。
我们最近跟【gēn】一些【xiē】国际大企业有接触，它们就希望把【bǎ】创新中心放在珠三角【jiǎo】。为什么？珠三角【jiǎo】制造业门【mén】类全世界最为【wéi】齐全，创新生态好。在联【lián】合国所划定的【de】41个工业大类中，中【zhōng】国是全世【shì】界【jiè】唯一拥有联【lián】合【hé】国产【chǎn】业分类中所列全部工业【yè】门类的国【guó】家，而珠三角【jiǎo】就【jiù】拥有【yǒu】40个大【dà】类。
广东【dōng】制造业企业出【chū】口，给全世界做配套，依【yī】然也需要给中国【guó】的大企业、特别是国企、军工企业做配套。特别【bié】是中国的军【jun1】工企业，相【xiàng】对比【bǐ】较【jiào】封闭，但它们【men】更【gèng】需要优秀【xiù】的供应链。我们调查【chá】过，很多专精特新企业也【yě】是【shì】国外一些【xiē】军工企业的重要供应商【shāng】。他们反而可惜，中国的军工企【qǐ】业、大企业找不到【dào】他【tā】们。他们【men】说【shuō】，美国的大企业信息灵敏，哪怕【pà】小企业在【zài】山旮旯【lá】，只要是他们【men】所【suǒ】要的供应商【shāng】，他们也【yě】会【huì】找得到。相反，国企，特别【bié】是【shì】军工企业，官僚【liáo】些。
中小制【zhì】造业【yè】，要【yào】深刻的【de】了解国企经营中的【de】一些短板【bǎn】和弊【bì】病，要协助【zhù】他【tā】们，也要成就【jiù】他们，不要贪多求全，一定要精益求精，积极响应他们的迫切，做到不【bú】可或缺。我最近去了【le】一家【jiā】做噪【zào】音处理、做密闭管【guǎn】道修【xiū】复的企业，有独特技术，但【dàn】发展【zhǎn】了很多治水【shuǐ】的、土壤治理的项目，精力就顾不过【guò】来，专【zhuān】不【bú】了，业务就容【róng】易被替换【huàn】。
番禺【yú】威【wēi】能公司做发电机组，卖给【gěi】克【kè】拉玛依【yī】油田，发现在沙漠【mò】作【zuò】业【yè】机器要经常维修，维【wéi】修成本【běn】很【hěn】高【gāo】，就商【shāng】量卖机器加【jiā】上维修服务打成【chéng】一个包，价格更低。业主接受以后，他们就研制【zhì】了一些独特【tè】的装【zhuāng】置【zhì】，大大降低机器故障的几率，结果彼此都有收益。
三水的葆【bǎo】德空压机，郭董说，企业卖【mài】的不是空压机，而是空气动力。如果你能【néng】够提供性价比更高的空气动力，企【qǐ】业【yè】就愿意【yì】买【mǎi】你的东【dōng】西【xī】。所以，他说，葆【bǎo】德不是在卖空【kōng】压机，而【ér】是提供企业空气动力的服务，于是【shì】，他们【men】在节能和【hé】服务上做功夫。
总体而言，国企【qǐ】，包括大企业，管理会低效些，民企【qǐ】就【jiù】要通过【guò】提供某部分的【de】高效【xiào】产品去替代它，一【yī】点一滴【dī】，真正把国企拱【gǒng】成【chéng】平台，让他【tā】们【men】在平台上发挥更大优势【shì】。
民企需要有信念，对【duì】国企以及【jí】政府要知己知【zhī】彼，要使自【zì】己变【biàn】得不【bú】可或缺。而【ér】想躺平的企业，或者【zhě】企业家年【nián】纪偏【piān】大了，或【huò】者业态老了，或者企业失【shī】去竞争力【lì】了【le】。有志向【xiàng】的【de】企业家千万不要【yào】人与亦云，只要制造存在技【jì】术进步的空间、只要存在未被满足的需求【qiú】，只要产业还没有到达天【tiān】花板，企业家【jiā】是没有理由去躺【tǎng】平的。
搞混合所有制也可以尝试，发挥各自优势。
老骥伏枥，还志在千里。
04 后语
国企与民企，并非对立，对于国家而言，就是手心手背，一体两【liǎng】面，就是阴【yīn】阳两面，一【yī】阴一【yī】阳之谓道。所谓国【guó】进【jìn】民退，民进【jìn】国退，也是不同阶段【duàn】，不【bú】同【tóng】环境所【suǒ】产生的结【jié】果。
要知道【dào】，很多民企规模大了，也有【yǒu】官僚【liáo】体系，创新也难，只能往垄断方向发展【zhǎn】。比【bǐ】如【rú】最【zuì】近被【bèi】重【chóng】罚的几家互联【lián】网企【qǐ】业。国家是希【xī】望你对【duì】标谷歌、亚马逊、苹果，而不是【shì】对准一大推弱小的小微企业。有本【běn】事，对标谷歌它们，有【yǒu】本事，不【bú】要动不动就退【tuì】休，想躺平，要跟【gēn】珠三角的制造业企【qǐ】业【yè】家学习。企业家的社【shè】会功【gōng】能，还是要推动社【shè】会进【jìn】步，这就是企业【yè】家精【jīng】神。
