最【zuì】近专精特新成为热词，因为我们【men】协会，从十年前【qián】开始，就服【fú】务很多【duō】成长型企业【yè】，孵化公司上市。在我们所【suǒ】服【fú】务的企业中，很多便具有隐形【xíng】冠【guàn】军的特质，其实就是专精特新。现在国家不断【duàn】从资金、政策【cè】上支持专精特新【xīn】企【qǐ】业，专精【jīng】特新企业也【yě】成【chéng】为社会追【zhuī】捧【pěng】的【de】热词，专精特新【xīn】企业的服务也倍【bèi】受【shòu】关【guān】注。 
01 专精特新企业的特性
以前我也讲过很多关于专精【jīng】特新企业的特点，这里不再赘述【shù】。专精特【tè】新有【yǒu】一【yī】个很突出的特点，就是跟创【chuàng】始人的【de】特【tè】质有很大的关系【xì】。专精特新企业的成功【gōng】无非是始于技术【shù】，或【huò】始于销售，当【dāng】然【rán】也是基于机会。
专精特新【xīn】企业【yè】中，技【jì】术【shù】人员所创建【jiàn】的技术型公司占了相当大的比例。也有一些是销售人员所创立的企业，当然【rán】，随着企业【yè】的【de】发展，它们也会重视所【suǒ】在行业的【de】技术【shù】研发与积【jī】累，这【zhè】可【kě】能是企业的某些基因。
中国【guó】专【zhuān】精特新企【qǐ】业跟欧【ōu】美中小企业【yè】最大【dà】的【de】区别是时间长度。别看欧【ōu】美很多中小【xiǎo】企【qǐ】业【yè】规模很小，有些就是十个八【bā】个人，但他们确【què】实【shí】很专注，很多也是家【jiā】族传承的企业，一两百年，几【jǐ】百年都有，他们很多都是大企【qǐ】业很【hěn】稳定【dìng】的供应链。做螺丝钉就是螺丝钉【dìng】，做材料就做材料【liào】。
之所以大【dà】企业不【bú】愿【yuàn】意做，就是很【hěn】难形成规模效【xiào】应的部分。但也因为这【zhè】样，就给了很多【duō】这样【yàng】的中小【xiǎo】企业生存空间。
中国的企业，特别【bié】是专精【jīng】特【tè】新【xīn】企业不一样，他们多数是创业型【xíng】的企业。前【qián】面讲的，一是基【jī】于技术，二是【shì】基于【yú】销售【shòu】。技术创业者很多是在原来【lái】的企业从事相【xiàng】关【guān】技术【shù】研发【fā】的人员。市场人员创业者要不是【shì】原来企【qǐ】业的销售人员【yuán】，掌【zhǎng】握一定的渠道资源，或者就是原来所【suǒ】在产品【pǐn】的代理商。创业企业很多是替补进场【chǎng】，成【chéng】为供应商的。
传承企【qǐ】业是守业型、存量型的特质【zhì】，而创新企业更加具【jù】备市场颠覆者【zhě】、竞争者的特【tè】质。过去【qù】几【jǐ】十年中国【guó】中小【xiǎo】企业发展快速，特别是【shì】中国加入【rù】世贸以后【hòu】，竞争的藩篱被【bèi】打破以后，主要的【de】红利来自于【yú】我们【men】给国【guó】外的大企业提供性【xìng】价比更高的产品与服【fú】务。
一开【kāi】始【shǐ】是人口红【hóng】利，后来【lái】是工程师红利。专精【jīng】特新企业，基本还是工程师红利【lì】这块。
02 专精特新企业的发展 当中国的【de】企【qǐ】业替代【dài】欧美的【de】中【zhōng】小企业【yè】，成为大企业的供应链【liàn】以后，欧美的很多【duō】中小企业就开【kāi】始走下坡路。当然，欧美【měi】企业也不是因【yīn】为中国的发【fā】展就有问题，他们很多会进入生产服务业，社【shè】会服务业【yè】，比如【rú】展览、设计、金融【róng】、品牌【pái】、标准【zhǔn】等等【děng】。所以，就话语权而言【yán】，欧美在【zài】制造业【yè】的话语权还【hái】是比中国更有优势，形而上嘛。 在中【zhōng】美【měi】贸易战及以后变幻的世界【jiè】经济格局里面【miàn】，中国对外贸易会减少【shǎo】，中国企业的【de】产【chǎn】能【néng】会过剩，中国企业的竞争会内卷。 其实【shí】，这个痛苦的历程欧美国【guó】家在东【dōng】亚经济崛起【qǐ】以后都已经有【yǒu】几十【shí】年的深【shēn】刻感受。这期【qī】间【jiān】，企业【yè】会随产【chǎn】业【yè】发展【zhǎn】产生分形【xíng】，一是中国【guó】改革开放初【chū】期的创业企【qǐ】业也进入传承阶【jiē】段，二是中国经济进入【rù】存量或是缩量市场空间，很【hěn】多企业会面【miàn】临类似于欧美国家中【zhōng】小企业上个世纪六【liù】七十年代以来所遭困【kùn】境。 产业升级与企业转型无【wú】非是升【shēng】维【wéi】技术、升维市【shì】场、升【shēng】维服务。意大利的米兰从制造到展览与设计，通信业从2G到【dào】5G等等【děng】。升维过程中，会淘汰一大【dà】批企业，也【yě】会创【chuàng】造出【chū】更多的【de】机【jī】会。 专精特新，就是中小企业自我升维的一个方向。 03 专精特新企业的机遇 中国的企业还是比较幸运【yùn】的，就是【shì】每【měi】次企业的升【shēng】维与产业的升维基本【běn】节奏同【tóng】拍【pāi】。比如传【chuán】统汽车升【shēng】维新能源汽【qì】车，原来在【zài】传统汽车领【lǐng】域有技术、市【shì】场基【jī】础的供【gòng】应商就有【yǒu】机会进入新能源汽车产业。 我最近去了地处番禺【yú】，从事汽车散【sàn】热器【qì】生产的广东【dōng】法拉【lā】达公【gōng】司，原来就是做传统汽车散热【rè】器的，为了【le】新能源汽车，专【zhuān】门投【tóu】资了一条【tiáo】全新【xīn】的生产线。张建发董事长说，虽是新【xīn】产业，但也是重技术、重【chóng】资产、重关系。如【rú】果企业【yè】的资本积累、技术积累【lèi】、关系积累不处在同个窗口期【qī】，不是一鼓作气，企业【yè】升【shēng】级就【jiù】很难跟上【shàng】产业【yè】升级。 中国专精特新企业【yè】的发展，它还【hái】有几层任【rèn】务，也是它的空间。一是它不是欧美很多一【yī】两百年中小企【qǐ】业【yè】的格局，因为中国的产业发展还【hái】有【yǒu】新格局、新空间，社会阶【jiē】层【céng】还没有【yǒu】固化，产业也没固化，产业发展【zhǎn】还有【yǒu】很多空间。意【yì】思【sī】是今天的【de】专【zhuān】精特新企业，未【wèi】来可能是上市企业、大企业。 二是中【zhōng】国企业还【hái】有很多的整合空间，就【jiù】是从专【zhuān】业【yè】到多元。我们【men】以前经常讲【jiǎng】多元化陷阱，但多元化是【shì】企业从小变大的必【bì】由之路。但多元【yuán】化也【yě】有它的逻辑，比如德国博世的多元【yuán】化【huà】无非遵循了技术一【yī】致性及市场一致性原则。日本的雅马哈【hā】公司是一家【jiā】同【tóng】时生产乐器、家具、汽【qì】车、电器、机器【qì】人等多元【yuán】产品【pǐn】的企业集团，雅【yǎ】马哈【hā】是“藤蔓【màn】式创新”的【de】典【diǎn】型。雅马哈业【yè】务始于修理钢琴，修着【zhe】修着【zhe】就造钢琴。钢琴是木质的，顺便【biàn】制【zhì】造高档木【mù】质家具，进入飞机螺旋桨，进入飞机引擎【qíng】生产领域。借【jiè】着飞【fēi】机螺旋桨的材料升级及原来发【fā】动机【jī】基础，做【zuò】成了赛艇游艇。每一个【gè】新业务领域，都是【shì】在【zài】做旧【jiù】业务的时候，因为发现【xiàn】了新痛点而自然生长出来的。 三是替代进口的需求。 四是金融与产业的深度结合所带来的新空间。 04 专精特新企业的服务 我们广东【dōng】省中小企业发展促进会服务【wù】专精【jīng】特【tè】新企【qǐ】业也有【yǒu】其逻辑【jí】，就是从长板理论到短板理【lǐ】论。 企业经营，有“木【mù】桶原【yuán】理”的说法【fǎ】，就是一个木桶【tǒng】的容量，取决于【yú】最短【duǎn】的【de】那一块板子，意思是企业经营，必须各种能力均匀发展。 专精特新的创业企业，很多是【shì】基于其特点发展【zhǎn】起来的【de】，有一个基点，有一【yī】个机【jī】会，持【chí】续经营发展【zhǎn】起来的，是“反木桶【tǒng】原理【lǐ】”。专精特【tè】新企业的【de】长【zhǎng】板理【lǐ】论就是要求特【tè】色突【tū】显，全【quán】力【lì】发挥企业的某种禀赋优势，形成【chéng】特色，形成竞争力。 但【dàn】当企【qǐ】业发展都一【yī】两个亿、几个亿规模以后，就会发现，有技术的没团队、没市【shì】场、没管理。做技术出身的【de】创始【shǐ】人对技术人员的使用有判【pàn】断力，但对企业管【guǎn】理【lǐ】其【qí】他方面的人才基本没有判断力【lì】，这就严重的【de】影响了【le】企业的【de】发展【zhǎn】，所【suǒ】以企业需要建设新的能力。 如【rú】果【guǒ】企业【yè】坚守做【zuò】精做细【xì】也无可厚非，但在产业格局变化中出现机会又迫使企【qǐ】业【yè】必须做大了才能够【gòu】获【huò】取更多的产业资【zī】源。毕竟【jìng】而言，中国产业发展还没有真【zhēn】正进入相【xiàng】对成熟【shú】的竞争格局【jú】态势。 所以，专精【jīng】特【tè】新【xīn】企业企业要持续发展，要上【shàng】市，企【qǐ】业就【jiù】必【bì】须【xū】来个“第二次呼吸”，就是从“长板理论”到“短板理论”（木桶原理）的转向。我们促进会所介【jiè】入专【zhuān】精【jīng】特新企【qǐ】业服务的，正【zhèng】是从短【duǎn】板向长板【bǎn】的转【zhuǎn】变过【guò】程。 参加促进会的【de】会员企【qǐ】业【yè】，也是基于对于【yú】我们的信任，参加了促进会所提供的系列服务，从生产管理【lǐ】到企【qǐ】业营销，从股【gǔ】权激励到团队建设【shè】，从产品设【shè】计【jì】到【dào】数【shù】字化服务，从企业战略到产业【yè】研究【jiū】，从企【qǐ】业改制到企【qǐ】业上市等等。 协会能够【gòu】做的服【fú】务，就是信【xìn】息对称，降低成本，提【tí】高效率。我们【men】每年的【de】一百多场活动，就是这【zhè】么产生的。 05 结语 如果中国的专【zhuān】精特新企业是【shì】短跑选手【shǒu】，那么【me】做几十年、百年企业、上市【shì】企业必须是长跑的选【xuǎn】手。 促进会【huì】的【de】服务【wù】，就是陪【péi】跑【pǎo】。不是一【yī】个协会在陪跑，而是很多的服务资源一起陪跑。还要，一群优秀的【de】企业【yè】相互陪【péi】跑。
