2023年2月9-21日，第二期销售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营【yíng】”）第【dì】二【èr】次课程【chéng】在省促【cù】进会会员单位【wèi】——广州市泰【tài】基工程技术有限公司（以下简称“泰【tài】基”）顺利【lì】开展。7家企【qǐ】业【yè】的40多位学员参加了为期2天的系统【tǒng】学习。
第二次课继续由《华为销售法》作者，华为前数通产品线（华为【wéi】3com公司）国际部渠【qú】道负责【zé】人、亚【yà】太区销售总监【jiān】李江老【lǎo】师及【jí】华【huá】为前【qián】数通【tōng】俄罗斯代表处渠道负【fù】责人赵辉【huī】老师共同授课。课【kè】程【chéng】内容着眼于企业完整的销售体【tǐ】系，突【tū】破一般销售技巧与工具的堆砌，持续提升【shēng】企业人才招培【péi】能力和【hé】销售管理水平，助【zhù】力【lì】企业业绩倍【bèi】增【zēng】。
商场【chǎng】如战场，如【rú】何锻造一【yī】支具备超强战斗力、能【néng】打胜仗的销售“铁军”，对大多【duō】数企业来说都迫在眉睫【jié】！第一天课程，先是围绕人才招聘【pìn】和【hé】销售【shòu】培训两大内容展【zhǎn】开【kāi】，深度讲解了面【miàn】试流程、要点，以及实【shí】用的销售人才培【péi】训方式方法，为企【qǐ】业【yè】招培【péi】达【dá】成“多快好省【shěng】”的【de】效果【guǒ】。讲述完理论知识【shí】点后，学员团队直接在课【kè】堂上开启销售人员面试演练，在老师的【de】辅导【dǎo】下发现【xiàn】并解决【jué】问题，并在面【miàn】试中精准锁定、留【liú】住销售人才，打造【zào】企【qǐ】业【yè】高绩效人【rén】才【cái】战队！ 《华为销售法》作者，华为【wéi】前数通产品线国际部【bù】渠【qú】道负责【zé】人、亚【yà】太区销售【shòu】总监 李江 市场洞察对企业和销售而言是十分重要且必要的。当天下午，课【kè】程【chéng】聚焦“市场洞察与【yǔ】拓展”内容，讲授了战略洞察“五看【kàn】”、市场拓展“八法”、SWOT分析等一系列工具和方【fāng】法，帮助【zhù】企业销售【shòu】团队【duì】进行【háng】深度的市场【chǎng】分析，并学会结合自身【shēn】能力和行业发【fā】展趋势，在激烈的市【shì】场竞争中发【fā】现新的【de】战略机会窗【chuāng】、确定新的机【jī】会点，从而扬【yáng】长补短，实现业绩持续【xù】增长。
课后，由东【dōng】道主泰【tài】基倪光【guāng】乐博士带领同学们参访公司，一路上分享了其市【shì】场【chǎng】拓展历程和思路，大家【jiā】深受【shòu】启发。据【jù】介绍【shào】，泰基【jī】是【shì】广东地区地基【jī】基础行业民营龙头企【qǐ】业之【zhī】一，企业正在积【jī】极努力寻【xún】求新方向【xiàng】和【hé】新机会，以“创新”穿越周期。随着其【qí】业【yè】务结构【gòu】调整，房地产客户【hù】占比从80%调整到30%，工业客户占比增加到60%。
第【dì】二天课【kè】程开启了“销【xiāo】售团【tuán】队管理”模块【kuài】的教学，立足于丰【fēng】富的【de】企业案例，重点从管理人员任用、晋升等多方面介绍了华为团队管理的成功之道，对企业建设和完善销售管理体系提供了借鉴思路。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 “战【zhàn】训结合”、“作【zuò】业解析”是【shì】销售训练【liàn】营的两大特色，能有【yǒu】效助力企业实践落地【dì】出业绩。课堂【táng】上，两位老师对各学员【yuán】企业的实战【zhàn】案【àn】例研讨结果与上期【qī】作业的展示【shì】汇报进行了【le】针对性的【de】点【diǎn】评【píng】与指导，并结合企业实际情况【kuàng】为学员【yuán】们提供了切实可行的解【jiě】决方案。 其中，据某团队分【fèn】享，上期课程结束后，他【tā】们根据所学方法对【duì】内【nèi】部进行【háng】周报【bào】、销售漏斗等课【kè】程培训，并【bìng】推动业务部门【mén】根据今年的销【xiāo】售目标按照15%的转化率【lǜ】寻找线【xiàn】索，第一个【gè】月销售额完【wán】成率达到【dào】了101%，且接收到的订单金额已覆盖【gài】本年第一【yī】季度，学习成果非常突出【chū】。
最后【hòu】的交【jiāo】流分享环节中，学员们热情高【gāo】涨、踊跃【yuè】发言【yán】，将【jiāng】学到的课程内容结合企【qǐ】业发展和日【rì】常工作进行【háng】讨论、延【yán】伸，老师就学员们的疑问一【yī】一进行系统解答。大家在良【liáng】师【shī】益友的陪【péi】伴【bàn】与交流【liú】中发现不足【zú】，输出提升改善点【diǎn】，不断总结和收获。
两天的【de】学习【xí】培【péi】训内容丰富多样，知【zhī】识覆盖面广【guǎng】，干货不断【duàn】。本次课程在学员【yuán】们【men】饱【bǎo】满的热情中【zhōng】落下帷幕，接下来的【de】一个月，学【xué】员们【men】将返回【huí】工作场【chǎng】景完成课【kè】后作业的实践【jiàn】与输出，老师【shī】也将继续及时了解学员企业销【xiāo】售情况并跟进答疑，持续【xù】优化【huà】企业销售管理体系。第二期销售训练营第三次课程计划于3月开展，期待与同学们再见！
